藍月亮在中國的迅速崛起就是“占位思維”輸給“定位思維”的經典案例。在汰漬、奧妙等品牌的洗衣粉壟斷整個洗衣市場時，藍月亮率先在國內推出並大力推廣洗衣液概念，宣稱“洗衣液比洗衣粉更安全、健康”。
彼時，已經占領洗衣粉半壁江山的外資巨頭麵臨著如當下“是否推廣無矽油洗護產品”同樣的窘境。
除開戰略上的領先，滋源的誕生也是“恰逢其時”。某洗護業的資深專家分析認為：“近幾年隨著主要銷售渠道的運營成本提高和競爭加劇，本土洗護企業逐漸淡出了KA渠道。”
但KA係統並不希望自己的賣場被外資品牌全部壟斷，“其實KA渠道希望借助本土品牌的力量一定程度上擺脫對外資品牌的依賴。這給了具有趨勢性的、有價值差異化、有持續發展能力的產品新機會。”前全國家樂福資深采購Lisa如是說。
既然KA係統對本土品牌有需求，並且留下了機會。為什麼近幾年並沒有本土品牌成功突圍，反而是陸續退出？
程英奇博士解釋道：“從產品來看，傳統的本土洗護品牌都是沿著外資品牌的方向走，做頭發護理，還處於同質化的價格戰階段，並沒有創造創新有競爭力的產品，這種博弈是消耗戰，正因為這一點，傳統的本土洗護品牌就會逐步被國際品牌所蠶食而退出。
而背靠環亞的滋源則顛覆了外資品牌的優勢，反其道行之，推出“無矽油”產品，讓頭皮護理成為利益點。憑借顛覆性的定位，滋源擁有了差異化的價值，能夠讓消費者擁有了無矽油健康頭皮護理的新追求，從而避免了在大眾洗護產品價格帶上的廝殺。據悉，滋源目前有265ml和535ml兩個規格的產品，其中265ml的最低零售價格是45.9元，535ml的最低零售價格則是79.9元。
“滋源誕生的恰逢時機，掌握了趨勢，並且擁有足夠的實力。”程英奇毫不掩飾自己對滋源的信心。
環亞的實力最直接的便是體現在多平台的廣告投放上。據了解，滋源目前已與央視8套、湖南衛視、江蘇衛視、浙江衛視、安徽衛視、北京衛視等一線電視媒體達成了合作。
不僅多平台投放廣告，滋源更是與衛視眾多王牌欄目合作，獨家冠名浙江衛視《我不是明星》，特約播出《十足女神FAN》，獨家冠名安徽衛視《我為歌狂》、總冠名《非常靜距離》、冠名《滋源·這一刻》，與《男生女生向前衝》展開深度合作，並與中央8套晚間黃金強檔、安徽衛視海豚第一劇場、海豚萬家劇場、海豚真情劇場、北京衛視《媽媽聽我說》等節目展開合作。
對於如此高密度、高投入的廣告投放，程英奇解釋了投放的選擇標準：“我們主要投放觀眾集中在25歲到35歲的節目，這類人是追求健康生活方式的主力軍，更容易接受新品類。”
“初期在安徽衛視投放廣告，主要為覆蓋到大多數專營店渠道所在的二三四線城市；而湖南衛視從一線城市覆蓋到四線城市，則是我們想覆蓋全國消費者的一個投放平台；當商超渠道啟動的時候，浙江衛視、北京衛視等主要覆蓋一二三線城市觀眾的媒體就成為了我們合作的目標。”
高投入背景下，滋源對於市場的企圖顯然不止於當前。據程英奇透露，滋源在誕生初期就製訂了五年戰略規劃，今年年底前將會進駐80%以上的KA和LKA賣場。而滋源的日本研究團隊，未來還會推出無矽油2.0係列，品牌、品味和品質都將建立一個新的高度。
巴菲特經典的“護城河理論”認為：偉大的品牌需要不易被複製的競爭力和足夠的資金實力，來形成自己寬闊的護城河，這種品牌才能在短時間內避免被取代或者超越。而滋源剛起步，就憑借著顛覆性的定位和環亞的實力，在本土洗護市場中形成了寬廣的護城河。