張哲君和他的甜蜜時光
品類
作者：易烊銘
導讀：
從經營眼部護理品牌珊泉，到如今風聲水起的麵膜品牌甜蜜時光，廣州至上麥禾品牌管理機構總經理張哲君正在經曆他化妝品生意中的第二春
自去年8月上市至今，麵膜品牌甜蜜時光在不到一年的時間內迅速切入到全國大部分KA賣場和化妝品專營店渠道，這是繼眼部護理品牌珊泉之後張哲君在化妝品行業中傾注最多感情和精力的品牌。
而隨著甜蜜時光在KA和化妝品專營店雙渠道慢慢站穩腳跟，廣州至上麥禾品牌管理機構總經理張哲君正在迎來其化妝品事業上新的高峰。
資源整合，品牌築底
經曆過之前運作眼部護理品牌珊泉的經曆，再創業時，張哲君更加懂得資源整合的重要性。“我們之所以能在短時間內完全渠道上的布局，並在消費者層麵形成一定的品牌認知，主要得益於甜蜜時光在一開始就極為重視對各個層麵和環節的資源整合。”張哲君向《化妝品觀察》介紹說。
在張哲君看來，渠道之外，成就一個品牌最為基礎的要素主要包括產品力、品牌力和傳播力等多方麵因素的品牌共振，而甜蜜時光則一直在這些方麵做品牌的築底工作。這其中，甜蜜時光與知名麵膜OEM企業台灣貝豪之間的緊密合作一直以來都被張哲君所稱道。
現如今，品牌通過OEM企業來代加工產品已是化妝品行業最為基礎的合作模式，不過張哲君認為，甜蜜時光與貝豪之間的合作則要深層次得多。“我們跟貝豪間的合作就如同乳業中蒙牛跟利樂包裝間的合作，這種合作關係裏，我們把貝豪定位為一個要素品牌，而甜蜜時光則是一個純銷售型的品牌”，張哲君解釋說。
張哲君的做法其實很容易理解，在國內麵膜市場競爭已經如此深入的時候，甜蜜時光作為一個麵膜領域裏的新生品牌，它需要以“貝豪出品”做產品質量上的背書，因為不管怎樣，成就一個品牌最為核心的東西還是來自於產品品質上的保證，而“貝豪出品”顯然能夠為此提供品質依據。
除了與貝豪展開深度合作之外，甜蜜時光與國際知名4A公司漢威士集團（Havas Group）的合作也為品牌初期的發展規劃做出較大的貢獻。
“跟國際大型廣告公司的合作雖然會讓我們承擔更多的費用，但這對於一個麵膜新生來說是非常必要的。”張哲君說。當然，在國內麵膜領域中，品牌邀請國際知名廣告公司幫助進行市場調研早已有案例在前。
早在美即麵世之初，佘雨原就邀請了廣東奧美為其品牌發展提供市場策略支持，而這也在一定程度上助推了美即後幾年的快速發展。據張哲君透露，甜蜜時光與漢威士的合作則更加深入——除了提供行銷策略之外，還幫助甜蜜時光製定渠道策略和定價策略。其中，漢威士為甜蜜時光製定的價格策略讓張哲君印象尤為深刻。
“甜蜜時光目前主要包括15.8元/片和19.8元/片兩種不同的價位”，張哲君向《化妝品觀察》介紹說。而之所在品牌上市之初僅僅提供這兩種簡單的價格模式，最主要的原因還是在於，漢威士在早期的調研過程中發現，簡單的價格定位能夠讓品牌在初期的上市過程中給到消費者非常清晰的品牌定位和品牌印記，並精準地鎖定到目標消費群。而甜蜜時光就是堅持15到20之間中高端的定位，所以能很清晰地把目標消費群進行鎖定。
事實上，這種定價策略與美即早年的策略頗為相似。2010年，美即在香港上市，在美即上市前的五年中，雖然麵膜SKU眾多，但是美即的主打價位卻隻有一個——10元/片。這種策略決定了，當時美即在進行產品價格定位時，並沒有像現在很多企業以生產成本進行定價的做法，而是選擇以單一的定價模式來促進消費者對品牌產生強烈的印記。某種程度上來說，甜蜜時光對此是有借鑒的。
除此之外，品牌運營初期，甜蜜時光還與國內知名傳媒公司——傲影傳媒展開了合作。屆時，甜蜜時光每個月將從傲影傳媒獲取到800萬元的媒體廣告投放資源，並通過傲影傳媒出品的《第一首映》、《大片天下》、《明星愛妝扮》等三檔電視節目廣告資源，為品牌在消費者層麵建立口碑提供支持。
三步動銷方法論
在產品和品牌營銷層麵做足功夫之後，擺在甜蜜時光麵前最為緊迫和現實的問題其實是解決終端動銷難題。
據張哲君透露，甜蜜時光在雲南KA渠道的代理商——昆明品方商貿有限公司是當地這一渠道最大的代理商，其在最開始與甜蜜時光談合作時仍對品牌的動銷解決方案有所懷疑。不過，當張哲君向其詳細介紹了甜蜜時光將在終端展開的“三步階梯式的動銷方法論”之後，對方立即打消了疑慮。