高瑞剛代理高姿產品時間不長，但他在2014年第一季度就完成了全年公司的任務安排。他特別提到，高姿在產品上的特點是品質穩定，功效和價位都具有極強的針對性。而其推出的係列套盒，則反映了高姿在品牌運作的過程中，不僅僅隻關注代理商或者專營店的回款問題，還關心終端如何將產品銷售出去，實現真正的銷售，這樣有利於幫助終端店減輕自身的壓力。
陳丹霞告訴《化妝品觀察》，通過這一係列的產品梳理，到2016年，高姿將形成一個完整的產品布局，涵蓋滋潤保濕、美白祛斑、抗老、增強緊致和特殊護理四大係列，價格帶從最低50元覆蓋至200元以上。
而在2013年底，國家食品藥品監督管理總局針對美白化妝品發布了《關於調整化妝品注冊備案管理有關事宜的通告》，要求將美白化妝品納入祛斑類化妝品管理，必須取得特殊用途化妝品批準證書之後方可生產或者進口。作為化妝品行業的美白大戶，高姿在政策方麵的審批也已經在穩步進行，據陳丹霞透露，到明年1月份，高姿旗下的大部分美白產品都將獲得美白特證的認可。
整合營銷助力渠道布局
產品布局的同時，發力營銷也是高姿在近兩年的重要發展方向。
本次“高姿愛之旅”的新品發布會上，陳丹霞宣布在原有的以董潔為形象代言人的產品推廣方案基礎上，采取雙代言人的模式，邀請來自台灣的女星陳喬恩擔任另外一名形象代言人。作為新的定位，陳喬恩將作為高姿2015年1月份所有拿到美白特證認可的產品形象代言人推出，打造全新升級的產品風格。
而在明確產品的形象風格之後，未來高姿的營銷將重點圍繞電視平台進行推廣。據陳丹霞透露，2014年到2016年，高姿還製定了全新的電視廣告投放戰略——“1+2投放模式”，即一線衛視覆蓋全國、二線衛視覆蓋重點區域。其中，一線衛視的投放會形成“明星欄目+特殊合作”的模式，如跟湖南衛視快樂大本營的合作；二線衛視則采取“明星劇場+硬廣支持”的模式。在一些重點區域，高姿還將配合當地的代理商和專營店投放針對性的廣告，比如在山東齊魯頻道投放的廣告。
在品牌推廣滿足覆蓋全國90%市場區域的前提下，高姿將重點打造標杆區域、標杆代理商和標杆明星店。
除此之外，高姿開展的會議營銷也頗見成效。“高姿愛之旅”係列會議已經成為上海新高姿化妝品有限公司舉辦的每年度最大型的會議之一，除了發布新品之外，通過跟主流的時尚雜誌合作等方式，極大地擴大了會議的知名度。
在6月25日舉辦的第六屆高姿愛之旅會議上，高姿聯合《風尚誌》舉辦一場“最美的風尚·明星盛典”，邀請何炅、姚貝娜、許茹芸、陳誌朋和張偉等30多位明星參與表演，將活動從單純的化妝品界拓展至娛樂圈，通過明星的粉絲號召力，提升品牌的人氣。
這次會議共邀請到3000名代理商和專營店主參會，據會後統計，本次會議的訂貨額超過1個億。而在2009年高姿愛之旅第一屆會議上，參與嘉賓才300人。在5年的時間內，其規模擴大了近十倍。
根據陳丹霞的規劃，到2014年底高姿將完成總數達到8000家網點的開拓，到2015年完成9000家，而在2016年實現10000家網點的突破。
除了在專營店渠道發力之外，高姿未來的渠道規劃將目標設定為全麵滲透進全國的商超係統和KA係統。
而從終端市場的反饋來看，目前專營店主們對高姿的產品以及營銷策略都頗為認可。來自山西陽泉的佳寶麗化妝品有限公司總經理牛紅亮，其店鋪規模8家，是當地最大的一家化妝品連鎖專營店，在2013年為高姿回款100萬元。而他從2003年左右就開始經營高姿的產品，彼時高姿還未被立白集團收購。牛紅亮稱，高姿新產品的定價非常親民，專營店老板非常認可，並且從門店的實際銷售數據來看，消費者對產品的品質和價位都非常認同，符合消費者的預期。