產品“質”服消費者
在終端市場上，伊貝詩產品的標簽一向是價位親民，均價大多在100元上下，但市場口碑不錯，特別是幾款明星單品。王紅雪就透露，在其公司今年春季的訂貨會上，伊貝詩的防曬霜出現了供不應求的情況。
如此良好的市場反饋，歸根結底來說是產品品質的功勞，而這一定程度上受益於伊貝詩與韓國著名OEM/ODM企業DASSO株式會社的技術合作，特別是自2011年4月，國家商務部正式批準成立中韓合資的仙迪達首化妝品（深圳）有限公司，令伊貝詩在產品配方、原料、生產工藝等各方麵享受到韓國先進的技術優勢。
以今年7月份將要正式上市的海泉水平衡補濕係列和海珍珠透潤美膚係列為例，雖然這兩個瞄準工薪階層和年輕消費人群的新品係列定價區間僅在30至80元之間（均價為65元），但融合了韓國達首的技術含量，產品性價比非常高。
為什麼將新品係列的價位帶控製在100元以內？
實際上，一方麵是由於這兩大新品的渠道定位是進駐商超係統和專營店中島區，因為這兩部分的主流消費人群就是大眾的、中低價位的人群，伊貝詩就是希望抓住這一群大眾主流消費人群；另一方麵，更重要的是陽猛看到了如今消費者的成長：“現在零售店麵臨的是消費者越來越聰明，對產品的識別能力也越來越強，她們更關注的是產品性價比，希望產品是物有所值，甚至是物超所值，這是互聯網帶來的改變，它讓消費者獲得信息變得更加簡單、透明，以前傳統的產品推廣模式——高毛利、高價格、信息不對稱帶來的封閉性到現在已經不能延續了。”
因此，給消費者提供高品質的產品成為了伊貝詩開發產品的一項原則。陽猛在接受我們采訪時就透露，今年伊貝詩力推的氣墊BB霜，其研發過程耗時9個月，配方更是調試了13次之多，這為該產品在終端的熱銷以及打開伊貝詩的市場奠定了一定的基礎。
姚德義就透露，在其區域內，有兩家大店引進了伊貝詩氣墊BB霜，並且得到消費者的認可後，如今已經引入了伊貝詩全係列的產品。
而據陽猛透露，為了加強品牌在終端的競爭力，伊貝詩已經形成了一個強大的產品群：“伊貝詩推廣兩大類產品：一是經典款，即消費者已經形成認知、可以賣好多年的產品，這包括保濕水（3個係列，美白、彈力和保濕三款，組成保濕水的品類）和防曬霜，這兩個品類已經得到渠道和消費者的認可；另一個是特色款，就是現在主推的海泥麵膜和氣墊BB霜，以爆品的形式切入市場，但是以上所有產品的共同點依舊是圍繞保濕這一核心展開。”
當然，為了讓好的產品惠及更多消費者，持續性的宣傳投入也是必須的。今年，伊貝詩與湖南衛視《百變大咖秀》、《星劇社》等欄目的多種合作形式，近期更是在深圳衛視《黃金劇場》試水以25秒的精彩劇透加5秒的超長硬廣方式，並以全年常態投放的形式多頻次地持續傳播“要保濕，伊貝詩”的品牌宣言。另外，伊貝詩也嚐試比如在“百度”建立大品牌專區這樣新穎的網絡宣傳手段（百度為品牌量身定製的推廣平台，以圖文並茂的形式展示公司動態、產品信息、活動促銷等）。最終目的，即是讓伊貝詩這壇“好酒”飄出“深巷”。