卷首語
作者：王晨
2年前，我曾經采訪過一個做太陽能熱水器的老總。那時他的熱水器已經在農村賣得相當不錯了，達到了一個高峰（中國的太陽能熱水器主要靠農村市場）。
高峰也就意味著瓶頸，於是我問他下一步的打算。除了想讓城市裏的居民也用上太陽能熱水器，他還興致勃勃地說起了一個更重要的布局——從生產熱水器，到生產熱水。
一番解釋後，我才明白，所謂生產熱水，就是將大型太陽能熱水係統賣給工礦學校寫字樓，用太陽能給這些單位的浴室或熱水係統供應熱水，廠家在銷售時並不收取設備款，而是與這些單位分享熱水收費。
比如大學裏給學生用的公共澡堂，原來都是燒煤的，汙染不環保，每年的燃料支出也是個很大的負擔。用太陽能熱水係統，不但費用減下一大塊，學校還不用馬上付錢，而是將澡堂在若幹年內的收費權轉讓給廠家。學生每個月都要買澡票，這些錢就都進了廠家的口袋，直到設備款回收完畢。之後，學校收回收費權，廠家賺走利潤，學校一分錢沒出，白落一套熱水設備。
這就如同政府引進民間資本建設高速公路，一分錢不出，但是要讓投資方在建成後的高速路上設卡收費，直到收回投資。
顯然，這樣的操作手法，已經是商業模式上的一個重大轉變——買方由一次性付款，變成了分期付款。
這意味著銷售中要引入更多的金融工具，而非簡單的廠家或經銷商墊資，因為他們都墊不起這錢。
目前中國的銀行是不會給他們墊這錢的。這種金融服務隻屬於高速公路，屬於房地產商。
因此，在實際操作中，廠家或其經銷商向學校供貨時，還需要一個中間商。這個人往往有足夠的融資能力，將設備款一次性回給供貨商，同時，他還要與校方有很深的關係，確保在之後很長的一段收費期內，不會因為校方領導更迭等種種意外因素，導致收不上錢。
中國人都知道這種中間商是何方神聖。他們神通廣大，沒了他們，這種商業模式的風險就會急劇增大，寸步難行，甚至根本就不能成立。
當然，也有這種工程掮客不靈光的時候，比如銀根緊縮。中國經濟長期內需不足，過度依賴出口和政府投資，這幾年更是嚴重依賴政府投資。結構調整年年喊，隻聽樓梯響，不見人下來。加上國際金融危機，打斷了例行的經濟過熱軟著陸，反而放出8萬億天量貨幣，造成了工程市場的虛假繁榮，給了製造商一個錯誤的市場信息。
出來混都是要還的，高漲的通貨膨脹終究是要治理的，哪怕再痛。國家一抽銀根，大河沒水，小河自然要幹，三角債立刻沉渣泛起。
當然，不排除政府再次頂不住壓力，最後還要像08年那樣開閘放水。畢竟，現在的國際經濟形勢比08年還糟糕。08年都頂不住，現在就更頂不住。
不過，誰都知道，越是把危機推向未來，危機的破壞力就越大。工程市場增長得快，到時候，恐怕也跌得最慘。正在不停擴張產能的企業家們，一起火中取栗，阿彌陀佛吧！