正文 第69章 不雜不利 水火兼攻(2 / 3)

如果把這種前扣式胸罩稱為攻克城池的“長兵”,那麼對小小扣子而言無疑是“短兵”。隻有絕佳的創意加上無可挑剔的質量,才真正做到了“兵不雜則不利”的原則。

一個企業要取得成功,個人性格、素質以及行為、能力、學識、修養等都很重要,但尤其重要的是注重用人的藝術。

孫子曰:

“以火佐攻者明,以水佐攻者強。”《火攻篇》

用火來輔助進攻,效果顯著;用水來輔助進攻,威勢強大。

孫子這段對水攻和火攻的論述,啟迪我們在社會生活領域,要善用“水攻”和“火攻”的輔助進攻手段取勝。什麼是社會生活領域的“水攻”和“火攻”?顯然隻能意會。筆者以為,受諸多客觀條件製約和局限的輔助進攻手段是“水攻”(最重要的是要有“水源”),不受或少受局限的手段是“火攻”。

“水攻”和“火攻”又是相反相成的輔助進攻手段,筆者以為,它啟迪我們在人生中要靈活運用相反的方式和策略,達到“水攻”能取勝,“火攻”亦能取勝,“正”能取勝,“反”亦能取勝的結果。

《三十六計》之《敗戰計·美人計》中說:“惟事之以美人,以佚其誌,以弱其體,以增其下怨”來達到取勝對手的目的,用美人的廣告效應來造勢營銷。

溫迪公司是美國快餐業的新手,成立於1969年,它的連鎖店裝修風格獨特、餐桌服務周到、新產品開發力量雄厚,它意欲與老牌競爭對手比高低。溫迪公司麵對強大的競爭對手,意識到正麵交戰顯然不是對手,隻能以攻擊它的經營市場空隙為突破口。

調整政策後,溫迪公司通過全麵、仔細的調查分析發現,麥當勞的目標市場鎖定在少年兒童和低齡青年身上,而美國人口出生率急劇下降,人口老齡化日趨加劇,溫迪第一步,即把目標市場瞄準在20歲以上的青壯年消費群體上,逐漸擴大市場份額,取得首次突破性勝利。對此,麥當勞也感到不安。

第二步,溫迪公司為了擴大戰果,開始對麥當勞實施攻心戰。首先,有意使自己漢堡包的肉餡多出零點幾盎司,誰知道,就是這零點幾盎司日後被派上了大用處。其次,嚐試各種廣告表現手法,終於在1982年找到了以幽默手法表現廣告主題的最佳方案。多年的不懈努力使溫迪可望在1983年營業額超出19億美元,為麥當勞年銷售額的1/4,它開始對這個財大氣粗的競爭對手真正構成了威脅。

恰在此時,機遇從天而降!美國農業部搞了一項正式調查,宣布麥當勞4盎司肉餡的漢堡包的含肉量從未超過3盎司,真是短斤缺兩。此時的溫迪公司終於抓到了麥當勞的破綻,並認為進行正麵攻擊的時機已到,隨即決定抓住這一千載難逢的契機,投入大量廣告費用,利用特定的廣告效果給對手以狠狠的打擊。溫迪公司反複推敲如何有意誇張公司產品多出的零點幾盎司肉餡,狠刺對手的短斤缺兩。經過精心策劃,決定以“牛肉在哪?”為主題,挑選音色獨特的女影星克拉拉·佩樂扮演“美貌挑剔的老太太”,以與“麥克唐納叔叔”廣告形成強烈的反差,並采用幽默風趣的表現手法,造成觀眾捧腹大笑的宣傳效果,同時又會令觀眾自然想到麥當勞短斤缺兩的事件。