要避競爭對手長處之實。“三十六計，走為上計”；“打得贏就打，打不贏就走”。一個企業不能把命運全部寄托在某一種產品上，搞一年一貫製，二十年一貫製。“不在一棵樹上吊死”，意思是說多找門路才能成功，若固執於一點不思變通，則隻有“吊死”了。當某種產品確實沒法與別的企業競爭時，就要避開這個“實”，去生產市場需要的、別的企業還沒有生產的或沒有能力與之競爭的產品。如四川省醫藥包裝股份有限公司的前身是峨眉玻璃廠，該廠初期創業艱難，先是生產白酒瓶和啤酒瓶，但市場比較飽和，質量也不如人，連年虧損，全廠數百名職工怨聲連連。後來，廠長羅全仕走訪全國各地“取經”、調查，瞅準醫藥包裝這一新興行業的市場還未飽和，毅然從德國進口兩條生產線，開始生產輸液瓶，不到兩年時間即扭虧轉盈。所以企業經營中要“避實”、“得隴望蜀”、“東方不亮西方亮”，在“山窮水盡”的逆境中，爭取“柳暗花明”的新局麵。
要擊市場短缺之虛。用戶在某一方麵有特殊需要和要求，如果我們具備開發的能力，就要“因敵製勝”，向其他企業尚未介入而自己有能力介人的領域拓展，開發新產品，以我之實擊敵之虛。王安電腦公司於1951年起企業時，是由美籍華裔王安一人創辦，最初致力於商用計算器的生產，後來他發現這種計算器眼前雖有厚利，但將來可能會衰微，遂又拓展辦公室自動化電腦業務，在競爭激烈的電腦行業裏站穩了腳跟。王安能成功的重要原因就是能“獨具慧眼”瞅準了電腦市場尚有潛力可挖，能權衡利弊，著眼未來。
要擊對手短處之虛。商戰中的競爭各方，各有千秋，互有長短，如果能用己所長，攻敵所短；以我之實擊彼之虛，就可以使對手相形見絀。舉個例說，西方工業化科技高，但其手工業卻不如中國。中國的有些傳統手工藝品，投資少，收益快，風險小，而且產品很有競爭力，甚至一把泥巴、一塊石頭、一撮羽毛，經過能工巧匠之手，都可以成為價值千金的藝術珍品。洋快餐在國外早已普及，而國內司空見慣的豆漿、油條、小籠包子在國外也供不應求就是同樣的道理。
時勢變化多端，企業經營需要時刻關注潮流和趨勢，相機而動，因敵製“宜”，采用最適當的措施，才不會被勝利的鮮花所遺忘。
文以仁恩，和風細雨；武以威罰，恩威兼施。是行“文”，還是用“武”？必須審時度勢，按情而定，否則就會寬嚴皆誤，“文武”全失。要處以公心，實事求是。賞必當功，罰必稱情；當賞者，雖仇怨必錄，當罰者，雖父子不舍。管理無度等於是沒有管理；無論賞罰都要注意抓對全局有影響的人和事。
對話六：孫子文武之道與老板運權規則
合之以文，齊之以武，是謂必取。
視卒如嬰兒，故可與之赴深奚；視卒如愛子，故可與之俱死。
是故方馬埋輪，未足恃也；齊勇若一，政之道也：剛柔皆得，地之理也。