正文 第21章 運間有術 無商不間(2 / 2)

1970年,日本最大的財閥三菱集團,在創業100周年時,由27企業關係企業集資設立了三菱總會研究所,其會長牧野升是日本政府機構第一號智囊人物,他還是日本前首相中曾根康弘最重要的顧問,可見三菱總研的影響力。三菱總研擁有日本最大的電腦係統,可以承接許多高科技的大計劃,研究範圍與野村總研同樣廣泛。

野村總研與三菱總研利用各種人才彙集情報,並將彙集、分析的情報供應給世界各地的需求者,是典型的情報產業。把情報的搜集、販賣,由古代的秘密交易,蛻變成現代的商情公開販售,走向專業化、國際化,已成為一種新興的產業。

現代社會對情報的需要量是驚人的,通過各種渠道獵取情報是經營決策必不可缺少的部分。在國際經濟交往中,經濟間諜約占世界間諜總數的百分之七八十以上,他們往往是以旅客、記者、老板、僑民、演員、探險企業等身份出現在各種場合。每年,各國互相驅逐的“不受歡迎的人”中也有相當一部分人是專門收集經濟情報的。所以,企業沒有反間意識是要吃大虧的。美國著名的安全問題專家貝奎說:“在美國現在是小公司偷大公司,大公司偷小公司,人人都在相互偷竊。”這位安全問題專家估計,由於科技成果的被竊,使美國廠商每年損失200億美元之多。

事實上,創業者應該想辦法把一些發達企業或者是敵對企業的優秀人才拉攏過來,利用他們的智慧、經驗和辦法,這樣對拓展業務是絕對有幫助的。

日本東急百貨公司的統帥五島升,就是活用《孫子兵法》精華的人才之一。

東急百貨公司在前統帥龐太死後,就經營不佳,虧損近20億日元,瀕臨倒閉邊緣。繼任董事長職位的五島升為了力挽狂瀾,把伊丹公司的常務董事山本宗二挖過來。

隨後,五島升又把百貨業界素有“大丸的鬼將軍”之稱的田中正佐挖過來。

這樣,東急百貨公司因為有了這些人的幫助、提供情報,逐漸追上了三越集團公司。

另一位挖角名將是久原房之助,他趁第一次世界大戰末期貿易狂熱時,設立久原商事公司,並且從其他公司挖了許多人才來,把久原關係企業的核心——久原礦業公司裏總務方麵的員工派到這些新進幹部手下做事。

久原礦業公司設立了一個行銷部門,並且在國內外設立了許多分支機構,從事產品的銷售。想以這個組織為基礎,進入貿易界,但是,久原礦業公司的員工沒有這方麵的經驗,所以他們采取從其他公司挖角的辦法。

久原商事公司挖來的人才認真經營業務,使其迅速地擴展而成為久原關係企業中收益最高的單位。

可是久原商事公司的積極做法仍逃不過戰後經濟恐慌的魔掌,公司管理發生危機,成為久原企業的致命傷。

現代商戰中的挖角,相當於古代的“用間”,而把“用間”發揮至最高境界的五島升可稱得上是孫武所說的“明君賢將”。久原也善於挖角,但沒有挖到“上智”之人,是不能算善之善者的。

目前世界各地情報網錯綜複雜,一些國家的公司企業“用間”花樣之多,手段之奇,涉獵範圍之廣,情報之準確、迅速,大可與國家軍事情報網媲美,有時企業和公司所得到的新消息甚至比政府和新聞界更迅速、準確。值得注意的是,在當今世界中,企業為對付激烈的經濟競爭,所耍的“用間”那一套,基本上沒有超出孫武兩千多年前歸納的幾個方麵。

《孫子兵法·用間篇》中指出:

故用間有五:有鄉間、有內間、有反間、有死間、有生間。

隻是他們利用的是現代科學技術,使用的手段更狡詐更陰險罷了。