賺錢項目
作者：楊誌
做生意要選對項目，瞅準目標，才到達了成功的彼岸，今天，就讓我們聽聽其中的一位成功人士的創業投資經曆。
陳劍東，今年35歲，如今是德航廚電北京連鎖256店店主。從創業的最初到現在，在商海中打拚浮沉了這麼多年，他也有過艱辛失敗，一番摸爬滾打後，最終還是成就了今天的一番事業。說起他的事業，陳劍東這位豪爽的北京人興致勃勃。
“創業，首先你要選準項目。這是我這麼多年經商積累下來的工作經驗。你首先要明確你在做什麼，你做的項目有多大的市場，有多少的目標顧客，這樣才能去確定你能不能去做，能不能做好，同時，你還要考慮到風險問題。”
“就拿我加盟德航來說吧，我2011年7月從網上看到德航‘千店工程’信息時，就知此項目大有市場空間了。你想啊，廚衛產品，哪個家庭不需要？這麵對的是一個相當巨大的市場啊！德航專利渦輪增壓直噴燃燒。節氣46％－61％，3年省回一台灶，一年省氣500元以上。低排放：不再吸廢氣，不再傷肌膚，讓煮婦告別‘黃臉婆’。首創‘淨燃’科技，一氧化碳和氮氧化物等氣近乎零，不足國家允許排放標準的十分之一。進廚房不再像進班房，不再吸廢氣。這種領先技術拿望遠鏡也找不到競爭對手。”陳劍東說，他那個時候一直在做服裝生意。競爭日益激烈，生意不景氣。於是就想到了改行。“那你是看到德艦產品後就立即決定加盟了嗎？這麼好的機會你一定馬上下決定抓住吧？”筆者問。沒想到，坐在對麵的陳劍東搖搖頭。“沒有，我沒有輕易下決心，因為前麵我說過一個風險的問題，我做生意失敗過，對於風險和市場都有一定的經驗和掌控。所以我要考慮加盟做廚電這個事有多大的風險，於是我就致電廣州總部，我問這個事情風險有多大，總部那邊就詳細地告訴了我加盟的一些政策支持，利潤在3倍左右。我一聽就心裏有數了，後來在廠家的幫助下選址開統一形象的專賣店。”
陳劍東說，他一聽廠家的政策支持，就知道代理加盟這個項目幾乎沒有風險。“德航大廈四字是大書法家啟功題寫，公司創辦22年，10年出口冠軍，係列產品有省氣灶、吸油煙機、消毒櫃、熱水器，有固定的顧客群體，剩下的事就是賺錢了。”陳劍東說。於是，他憑著勇於抓住機遇的魄力和獨到的市場眼光，用了僅僅六個月，獲利豐厚，把德航連鎖店經營的風生水起。如今他已成為京城廚電圈內小有名氣的老板了。說起創業，他還是忘不了那句話：“加盟德航店就等於加盟財富，真的，一般人我都不告訴他！”陳用北京式的幽默和筆者開著玩笑。
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