半個月之後，北京那家大醫院的訂單有了結果，正是王鵬所在的企業贏得了這筆大單。
如果王鵬當時同意郭海的好意，和郭海一起隨大流在李主任女兒大婚時送禮，也可能像郭海送出的禮物一樣“打了水漂”，而根本不可能拿下這筆大單。
所以說，隨大流送禮，並不是一個很好的商務送禮選擇。隨大流送禮，隻能讓禮物在這種大流中被淹沒，看不出任何效果。隻有出其不意的商務饋贈，才能給客戶留下深刻的印象。
在商務應酬中，遇到意想不到的好人或好意，往往帶給人意外之喜，心中常常隻有感動二字。所以，為了要讓對方腦海中對自己留下深刻印象，商務饋贈時采取一些意想不到的行動，往往能獲得極佳的效果。
主帥無“禮”，小兵小卒何用
古人雲：“衣人之衣者，懷人之憂。”意思是說，穿了別人的衣服，懷裏就會裝著別人的心事或隱憂。換句話說，收下了別人送來的禮物，就得為別人辦事。所以，要想求人辦事，就得先學會給別人送禮。
送禮是一門藝術，要想讓自己的禮物起到應有的作用，就要遵循“送禮送對人”的原則。
送禮就是為了辦事，那禮物當然要送給為你辦事的人，但是有時候辦事對象並不止一人，或者說事情要辦成功，需要多方的努力和協調。這個時候把禮送給誰呢？有必要都送嗎？這的確是個大問題。在現實生活中選錯了送禮對象的人不在少數，比如說把禮物送過去了，事情卻沒有辦成——因為對方並非是起關鍵作用的人，所以即便送了禮，也是徒勞。
禮物要送給關鍵人物，不能張三送一點，李四送一點，王五也送一點，結果禮物被分割零散了，分量顯得很輕，起不到利益驅動的作用。這還不算，送的對象多了，難免人多嘴雜，對事情有百害而無一益。
美娜任職的單位最近有一個去美國學習一年的，回國後就能直接升任技術總監助理。無論是學曆還是資曆，美娜的條件都比較符合，她對這個機會勢在必得。對於技術部負責這個項目的幾個領導，她都在私下裏看似隨意地一一送去了一份較為貴重的禮物。美娜為自己成功的送禮計劃得意不已，認為這名額非她莫屬。
然而，一個月後，去美國學習的人員結果公布出來，是技術部的一位男同事。美娜不解：“該送的禮我都送到了啊，怎麼會這樣呢？”後來，美娜從另外一個同事那裏打聽到，這次去美國學習的機會是銷售部主任的老婆幫忙牽的線，那位男同事是通過給銷售部主任送禮，拉攏了彼此的關係，才能排除萬難，爭取到這個難得的出國學習機會。美娜這才明白，她送禮沒有送到點子上，決定這個項目關鍵的銷售部主任不在她送禮的名單之中，送給技術部領導再多的禮物也是“瞎子點燈白費蠟”，起不到什麼效果。
從美娜經曆的送禮事件中，我們可以知道：在商務應酬中，送禮之前，一定要查問好誰起主導作用。誰是辦事的關鍵人物就把禮物送給誰，禮物送到了點子上，要辦的事情自然就迎刃而解了。相反，如果把禮物送給了次要人物，不僅收不到預期的效果，還有可能橫生枝節，導致事情越來越難辦。
商務應酬中，送禮就是為了好辦事，那送禮當然就要送給辦事的對象，但是有時候辦事對象並不止一人，或者說事情要辦成功，需要多方的努力和協調。這個時候把禮品送給誰呢？有必要全送嗎？這的確是個大問題。在現實生活中選錯了送禮對象的人不在少數，比如說把禮品送過去了，事情卻沒有辦成，因為對方並非是起關鍵作用的人物，所以即便送了禮，也是徒勞的。
因些，商務應酬中，送禮一定要找對人，找到那個對你的事情起到關鍵作用的人，那個“主帥”，而不要隻顧著討好他身邊的“小兵”、“|小卒”。