他很想開口問問兩名女銷售知不知道這中間的差價，不過想了想，還是把嘴閉上了，他在公司看到的是內部價格，這些銷售員應該是不清楚的。萬一隨便說出來，鬧出來什麼問題可就不好了。
聽到這一段，我忍不住打斷了張義仁：“你說一件衣服成本價幾十元，能在專櫃賣到上千塊，不是在瞎扯吧？這可能嗎？”
“怎麼不可能？商場和超市的原則基本上是十一和十三原則，基本錯不了，有的會更高。”張義仁解釋道。
“什麼十一十三原則？說說看。”我很好奇這兩個新鮮名詞。
“十一原則就是，你在商場裏買到的東西，價格上標十元，它的成本價頂多也就是一元錢，隻會低不會高；十三原則就是，你在超市裏買到的東西，如果價格是十元，那麼它的成本價也就是三塊錢左右，也是隻低不高。”
“不是吧？！那麼坑爹？也就是說，在商場裏買件一千塊的衣服，出廠價頂多也就是一百塊了？”
“對啊，可能會更低，幾十塊都很正常。有些東西更暴利，幾毛錢的成本價都敢賣到幾百塊，比如像什麼車內的竹炭清潔劑。”
“這些商家也太黑了吧！這簡直跟搶錢沒什麼差別，老百姓買這些東西不是被坑死了？”我憤憤不平的說道。
“這也不怪商家，他們不這麼高價的話，是賺不到錢的，你知道想在商場和超市上架賣貨，需要經過多少層盤剝嗎？我當時在優雅做，在天虹和海雅的專櫃，十個平方的麵積，一個月的租金都要好幾萬，商場還會對產品進行抽點，有三十個點的，也有四十個點的。”
“什麼叫做抽點？”
“你去商場買過東西吧？專櫃裏賣貨給你，他們自己是沒有收銀員的，都是統一交給商場，這個你見過吧。”張義仁問道。
“嗯，的確。”
“專櫃最後的銷售額，是由商場統計的，他們要在其中抽點，三十個點的意思就是，專櫃賣一百塊的東西，商場要抽走三十塊。你想，專櫃的商家還有專櫃的場地費，管理費，照明，人員工資，成本，這些雜七雜八的費用加起來，這都占了多少錢了？他要是想走薄利多銷，根本就不可能，因為如果價格定低了，賣一件他就虧一件，必須要走高價才行。再說了，去逛商場的人都是衝著精品去的，你要是賣得便宜了，人家還不買呢。”
“的確。那超市呢？超市不用場地費吧？”
“超市也有費用，要給經銷商利潤點，進場有進場費，抽點，還有條碼費，逢年過節搞活動，還要給超市活動費。你沒聽郎鹹平在一期節目中說過，他一個朋友進超市賣米還是什麼來著，幾十萬的貨一年賣下來，反而欠了超市幾十萬。”
“我靠，這也太黑了吧？！”
“大部分的商家還是能賺錢的，郎鹹平說的是特例。”張義仁解釋道。
“不是，我說這些抽點那麼多，最後坑的還是消費者，一塊錢的東西讓人十塊買，三塊錢的東西到手十塊錢，這不是坑人嗎？”
“這沒辦法，每層經銷商都有17%的營業稅的，他們不在裏麵加價，哪裏有錢賺？再說咱們中國人也屬於錢多人傻型的，你看那些商場那麼火爆，要是真的賺不到錢，會開那麼多？”
我徹底無語了，怪不得微博上有人發比較帖，說中國的消費比國外還要高，原來症結在這裏。其實這種畸形的差價和消費，除了渠道的結構和稅收措施之外，還跟中國人的消費觀念有關，中國人總覺得便宜沒好貨，而且有錢了一定要買名牌顯擺自己，蘋果每次出新產品，就中國人搶的最瘋。錢多人傻，是中國消費者最真實的寫照。
張義仁還告訴我，他在東莞的時候，遇到過在鞋廠工作的求職者，說他們的工廠是專門給耐克做代工的企業，一雙鞋子的出廠價也就是幾十塊，隻是款式和設計是耐克的設計師給他們的，他們幾十塊把鞋子生產出來之後，這些鞋子進了耐克的專賣店，就立刻成為幾百元甚至上千元的高檔鞋子，但是卻依然被消費者瘋狂追捧，他們鞋廠生產的同等質量的國產品牌鞋子卻根本就賣不出去。
閑話不說，繼續故事。
江珊珊跟張娜對了一會兒帳，紅著臉低聲跟張娜說了一聲之後，招呼都沒跟張義仁打，急匆匆的出了專櫃，沿著商場的走道朝那邊去了。
張義仁忍不住衝著張娜問道：“她去做什麼了？”
“變態，女孩子上廁所你也非要問問。”張娜衝著張義仁翻了個白眼，沒好氣的說道。