中國墓地公司怎樣賺錢
看台
據美國有線電視新聞網報道，同中國的許多公司一樣，福壽園也利用名人來吸引客戶。隻是，這些名人，都是死的。因為這家公司屬於殯葬業。
“這裏有700個名人——軍人烈士、政治人物、戲曲明星和演員。”該公司主管墓地業務的經理賈森·吳解釋說。他說，明星的魅力能吸引普通顧客和他們的家人來到這裏，為其親人尋找一個特殊的安身之所。福壽園在殯葬業已有20年曆史，在全中國經營著6處墓地，去年12月在香港上市。
它為什麼這麼熱？簡言之，因為“中國已不再年輕”。對世界多數經濟體來說，這是個壞消息。據花旗集團經濟學家最近的一項研究稱，獨生子女政策的長期影響和中國人口的自然發展趨勢，削減掉中國多達3%的人口增長率。如今在中國，年齡超過60歲的人口已有1.8億多，對福壽園來說，他人的“失”就是殯葬業的“得”。
福壽園集團總經理王計生說：“我們不能說這是發死人財。事實上，那些上了年紀的人最終都會死去。他們離開人世時，希望有人記得他們，這就輪到我們為他們提供良好的服務了。”為提供優質服務，福壽園似乎使用了“垂直整合”的經典策略。如果你不能親自到場悼念，沒問題，墓地服務員會為你獻花，當然是收費的。你需要一個祖父的塑像？沒問題，公司內部有雕塑家。如果你辦喪事時想宴請賓客，也沒問題——當地甚至還有一家餐廳。
在老一輩人的概念中，死亡是忌諱，但王先生說，隨著中國的開放及越來越多的人移居城鎮，這已經不是個問題了。所以，他們的重心是一線城市的顧客。他解釋說：“城市在變，在城市化過程中，人們對服務於城市居民的優質殯葬服務有著巨大需求。”
但是，把目標對準城市顧客，福壽園也麵臨嚴峻的成本挑戰。單是上海附近的土地成本就上升到了極高的水平，買一小塊墓地可能要花數萬美元。墓地空間問題也變得越來越難解決，連上海市政府都增加補貼，試圖說服民眾對親人海葬。
所以，告別傳統的向南墓碑整齊排列的做法，福壽園現在把墓碑做成了半圓形，為的是最大限度利用空間。此外還有多層陵墓，裏麵有不同主題的小室，家人可將骨灰盒與巧克力、照片、甚至手機等物品（他們認為，這是親人死後可能需要的）放在一起。而進入這些小室需要使用酒店式門卡。
我們驅車駛上一座長滿草的小山，那裏有一座已故歌星鄧麗君的白色雕像。現場循環播放著她的名曲。這是墓地的一大賣點。一名工人告訴我們：“他們從她家人那裏弄到了衣服，從台灣運來，葬在這裏。”
“改變人的傳統習慣非常困難，”吳先生說，“但也不是完全不可能。”摘自《青年參考》