“哪裏，哪裏，錢總謙虛了。”汪總跟錢總握著手，打著哈哈，他雖然是個香蕉人，內心是個美國心，不過中國的客氣話他說起來也不生疏。
“不過，我們是勢在必得，是帶著十二分的誠意來的。”錢總客氣完，又當仁不讓起來，言語中透露著某種挑釁，“今天我們談的感覺很好，十分投緣。”說著他轉向李總，“李總，希望我們能早日喝上慶功酒。”接著又轉向汪總，“到時候，請汪總也來喝上一杯。”
沈和微低著頭，聽他們說話。錢總是個好演員，那春風得意的勁拿捏得十分到位，那派頭，那口氣，那不經意間流露的訊息，似乎都在告訴汪總：我們已經達成了協議，我們已經談妥了，你出局了，別灰心，到時候捎帶著你喝杯酒就是了。
錢總走後，汪總撐著的臉有些繃不住了，不悅地對李總說：“李總，你們這就不夠意思了，我們KBN也是十分有誠意的，我們談了這麼久，花了很多的人力物力和精力，我們對美佳食品是當做自己的企業來規劃的，不是那種隻是為了借品牌，借渠道……”
“明白，明白，但是，汪總，來者都是客，在商言商，如果有更好的條件，我們也無法拒絕，如果有人開出一個無法拒絕的數字，我們，這應該可以理解吧……”
“更好的條件？還有能比我們提供的技術支持和管理自由更好的條件嗎？”汪總直視著李總，直擊要害地問，“無法拒絕的數字？他們的出價是多少？”
李總緩了一緩，不讓自己回答得太快：“2億6千萬。”
“2億6千萬？李總，你知道，這個估價是高估的，正因為我們KBN是滿懷誠意而來，所以我們的估值是客觀的，是尊重市場規律的，我們是誠心做事情而來。你們要警惕那些用高估值來擾亂談判，最後又跑掉的那些沒有誠意的買家。”
“是的，汪總你放心，這個我們都會慎重考慮，誰是有誠意的買家，和哪一方合作對我們企業的發展更有利，這些我們都會慎重考慮的。”
兩個老狐狸互相握手，表情誠摯，在大門口話別。
轉身回到自己辦公室，李總對沈和說：“誠意這東西，嗬嗬，隻有用錢來表示才是真的。他們報價1億5千萬，也好意思說自己有誠意？安能達沒退出的時候他們可不是這個態度，把安能達嚇跑了，他們就拿喬了，老狐狸，沒那麼便宜！那個艾麗薩又找過你沒？”
沈和回答：“和艾麗薩見過麵了，我打探到，他們的底線應該高於1億5千萬，他們是想壓價到80%，既然沒了競爭，總想越便宜越好。”
聽了沈和的話，李總沉吟著說：“我們的目標，盡量接近兩個億。那個艾麗薩，你要小心了，根據我得到的消息，這個女人很厲害，是個談判專家，不少對手都栽在她手裏。不過有點奇怪，這次她好像是盯上了你，一般情況下，她應該從我身上下手，或者想辦法接近馬總……”