EMC轉戰第三平台
特別報道
在過去一年中國存儲市場呈現負增長的情況下，EMC仍能獨善其身，保持快速發展，這讓EMC全球高級副總裁、大中華區總裁葉成輝在3月5日舉行的EMC公司2014新春媒體溝通會上顯得信心滿滿。IDC的數據顯示，2013年前三個季度，EMC都實現了增長。從2006到2013年，EMC更保持了連續8年的增長，複合增長率達到26%。
今年是葉成輝提出的EMC中國第二個五年計劃的具有轉折性意義的一年，EMC不僅要鞏固第二平台這個主戰場，而且要向第三平台這個新市場進行平滑轉型，即從傳統數據中心市場過渡到軟件定義的數據中心市場。如何在轉型中繼續保持增長？EMC不僅需要更多勇氣，而且需要更多智慧和技巧。
增長，還是增長
2012年，IDC提出了“第三平台”概念。第三平台建立在移動設備、雲服務、社交網絡和大數據分析的基礎之上，代表了ICT的發展方向。與以大型機為代表的第一平台、以客戶機/服務器為核心的第二平台相比，第三平台帶來了顛覆性的變革，企業、數據中心、IT應用與管理都將被軟件重新定義。在這場變革的洪流之中，葉成輝表示，EMC也要重新定義（Redefine）自己。
EMC目前正處於從第二平台向第三平台轉型的過程之中。其實，第二平台與第三平台之間的界線並不是那麼絕對，不是說第二平台關注的是結構化數據，而第三平台關注的是非結構化數據。未來，像特斯拉智能汽車、工業互聯網、可穿戴設備等這樣的新應用會越來越多，並部署在第三平台之上，但仍然會有很多應用部署在第二平台之上。EMC的獨特能力體現在，它可以通過軟件定義的方式，在同一個控製層麵管理第二平台和第三平台兩種架構。
葉成輝表示，轉型需要一個過程，而且第二平台和第三平台將在很長一段時間內並存。在中國，這一轉型的過程可能會比美國長。2014年，EMC在中國市場上的發展思路可以概括為“鞏固和擴大傳統數據中心市場份額，引領數據中心向雲計算、大數據轉型”。
2013年亮眼的業績證明，EMC在轉向第三平台的過程中已經開了個好頭。葉成輝將EMC在中國市場上的成功經驗歸納為以下七個方麵。
第一，EMC公司整體發展方向清晰，戰略正確。在提供信息基礎架構解決方案的基礎上，EMC通過與VMware、Pivotal、RSA之間形成的穩定“聯邦”，可以為客戶提供符合雲計算、大數據需求的解決方案，形成了差異化的競爭優勢。
第二，U2VL，即Unix平台向Virtual Linux平台的遷移已經成為大勢所趨，“x86服務器+虛擬化”的雲計算模式的興起讓EMC獲得了更大增長空間。
第三，數據中心架構改變，服務器的采購比重下降，而存儲的花費上升，已占到數據中心設備采購量的50%。這對於EMC最核心的存儲業務來說無疑是一個利好因素。
第四，在本地化方麵，EMC提前布局，與聯想、富通、長虹佳華、神州數碼等多個本地品牌合作。目前，EMC在中國的OEM合作夥伴已經有7家，它們對於EMC中國業績的提升貢獻頗多。
第五，由於外部環境、企業自身調整等原因，EMC的主要競爭對手業績下滑，這在客觀上給EMC的逆增長提供了可能。
第六，EMC不斷加大在中國二、三線市場的拓展力度。2006年，EMC在中國還隻有北京、上海、廣州、深圳四個分公司。從2007年到現在，EMC在中國的分公司又增加了15個，同時來自二、三線市場的收入比例正逐年提高。
第七，EMC總部不斷加大對中國市場的投資力度，比如EMC在中國建立的卓越中心、解決方案中心蓬勃發展，不僅為中國客戶提供了技術和解決方案方麵的支持，而且很多新產品都是在中國本地研發的。
轉型要平滑
葉成輝表示：“EMC在第二平台市場上一直保持著領先地位。在外部存儲、存儲軟件、企業級閃存、備份、融合架構等細分市場上，EMC的市場占有率都保持第一。”但是從第二平台轉戰第三平台，EMC還有許多新的戰役要打，比如對象存儲、軟件定義的存儲、下一代文件協作、第三平台開發工具和分析工具等，都將是EMC重要的突破點。