互聯網就是“火”
隨筆
作者：操刀客
傳說地球上本沒有火種，在火出現之前，人類的生活非常困苦。沒有火來燒烤食物，隻能過著茹毛飲血的生活；沒有火來照明取暖，隻能在無邊的黑暗中，度過一個又一個漫長寒冷的夜晚……
普羅米修斯為了獲得火種曾經想出一個妙計。給宙斯獻祭的時候，他把給宙斯的牛分成兩部分：一部分是生的牛肉，但沒有牛皮；一部分是皮包著骨頭，但是澆上了香香的牛油。宙斯一眼就識破了普羅米修斯的言外之意，生氣地說：“我拒絕把最重要的東西給人類，那就是火！”
後來，普羅米修斯冒著生命危險從太陽神阿波羅那裏偷走了一個火種，從此人間炊煙嫋嫋。為此，普羅米修斯受到了宙斯的懲罰，他被帶到高加索山，被一條永遠也掙不斷的鐵鏈縛在一個陡峭的懸崖上，讓他永遠不能入睡，疲憊的雙膝也不能彎曲，在他起伏的胸脯上還釘著一顆金剛石的釘子，忍受饑餓、風吹和日曬……
火，讓人世間發生了巨大的變化，有些無火時代很關鍵的生存技能變得完全無用，比如人們不再需要撕扯生肉的獠牙；而另外一些功能則得到進化，比如舌尖的味蕾日益發達。一個劃時代的巨變對於世界的改變是巨大的、無孔不入的，人們隻有積極主動地適應這個變化，才能夠在新的時代獲得更好的生存條件。
互聯網的出現，對於企業而言，無疑就是火一般的劃時代巨變！
比如，傳統的企業組織架構一般都會把Marketing、Sales分開，對應其不同的職能分別成立市場部、銷售部。一般而言，市場部負責品牌定位、形象策劃、媒介組合、投放以及效果監測等事務；銷售部則負責渠道開發與管理、發貨管理、貨款管理等項職能。這兩個部門聯合起來構成了企業市場營銷的完整體係，這是互聯網出現之前企業建立市場營銷體係較為成熟的模式。在傳統的組織中，市場部與銷售部通常也是公司內部矛盾較多的部門，每年年終總結，銷售部往往抱怨市場部製定的策略不夠好、執行力度不夠大，影響了銷售業績的成長；市場部則抱怨自己一年下來做出如此完美的市場推廣計劃，銷售部竟然沒能夠充分利用品牌傳播的偉大成果。對立局麵年年如此，難以調和。
互聯網的出現使傳統的市場營銷模式發生了巨大的變化，一個以電子商務為主要營銷模式的企業會忽然發現：自己不再需要建設渠道，電商平台就是直達目標顧客的渠道；發貨收錢這樣的事兒，第三方物流、第三方支付也可以幹得很好；自己隻需要把廣告圖片、文字、視頻等產品或者企業資料刊登在電商平台上，銷售就可以直接完成了……
在互聯網時代，Marketing=Sales，換句話說：銷售部可以撤銷了！
這個變化對於企業而言是需要傷筋動骨的，因為組織架構的變化意味著企業的管理方式、激勵機製、人員結構都會發生比較大的、根本性的變化。對於職業經理人（特別是銷售部門的職業經理人）而言，需要脫胎換骨，因為整體環境的變化意味著自己若幹年積累的經驗、人脈、行業知識一夜之間貶值了，自己需要重新規劃職業生涯，才不至於落到被淘汰的境地。
就像“火”的出現改變人類社會生活一樣，互聯網的出現將會改變企業的組織架構以及經營管理模式，繼而改變很多人的職業生涯規劃，這個劃時代的變化，怎樣估計它的影響力都是不過分的。
不過，創造互聯網以及帶來各種互聯網創新的人都在人們的膜拜之中，而不是像普羅米修斯那樣被鎖在高加索山上。