◎文/佚名
可以參考他人的跋涉，但不要踩著別人的腳印。
我在深圳的第一份工作是和在旅店結識的一位老鄉一同贏來的，為應聘公司賣一部國產電影片子。國產片供大於求，且魚龍混雜，何況兩個初出茅廬的外行新手，難、難、難！
一天，獲知一個外國發行商可能會買幾部中國片子，便急急找到發行商的業務委托代表康先生。望著辦公桌後康先生老練的臉和桌上厚厚的資料，我就有些氣餒了。等聽過情況介紹便更不敢抱希望了。為了引起康先生的注意，我的老鄉報出了一個驚心動魄的高價。
一段時間後，老鄉去了外地分公司，我繼續與康先生聯絡。康先生問了很多，成本、管理費、稅率等等。因幾乎沒抱希望，連老鄉是如何介紹的都沒問過，不知他會怎麼講，便一切都如實相告，未敢虛誇。後來，老鄉打電話告訴我，康先生打長途問他情況，因不知我會如何說，他也是如實介紹的。我們都以為這下完了。
非常意外的是，這個合同竟然簽下了。公司大喜，請康先生吃飯。席間，康先生告訴我們，我們勝出，隻因為我們讓他看得清楚。
知己知彼、百戰不殆。看不清對方底牌時，讓對方看清楚自己，比自己殫精竭慮去看清對方更重要。
一個周末坐船去島上觀光，船上擠坐了二三十人。船啟動後，年青的船主怎麼清點手裏的鈔票都和乘客數對不上：“還有一位沒買票，誰沒買票？”問了幾遍，沒人認賬。船到岸了，乘客一個接一個走上引橋。突然，船主高聲吼叫道：“忘買票那人，你把東西落在船上了！”“我沒落什麼啊？”一人扭身望回去，邊應聲自語。船主笑笑：“的確沒忘下什麼，就是忘買票了，補票吧！”
另一次乘坐公共汽車，雖已過上班高峰，車上還是擠滿乘客。車啟動、搖晃、顛簸，人帶魚般一個個緊貼著，晃來蕩去。乘務員是一個20多歲的小夥子，不停喊著：“往中間走一走，中間鬆一些，謝謝合作！”人們似沒有聽見，無人響應。盡管車廂中部相對前、後兩個車門處寬鬆許多。喊了幾遍見不起作用，突然，小夥子喊出一句話，乘客紛紛向車廂中部挪動起來——“穿幹淨襯衣的往中間走，穿髒襯衣的留在車廂兩頭。”留在車廂兩頭，幹淨還是幹淨；走到中間，髒還是髒。襯衣是幹淨是髒和位置沒有關係，但與心態有關。
麵對麵的急攻猛擊難以解決問題時，旁側一敲或許迎刃而解。但這四兩撥千斤的一敲，總是智慧的一敲。