為此,2014年4月15日,微視與運營商開展深度合作,推出微視免費體驗的活動。這對於微視而言,無疑是具有曆史性意義的。這項活動開展以來,大量的用戶免費使用了微視,發現微視雖然是一款視頻App,但是它並不會耗費多大的流量。這無疑能從某種程度上改變人們的傳統觀念。
近年來,商業巨頭幾乎都在做著同一件事,那就是跨界與其他企業合作或者整合並購,走向共贏。
2013年初,阿裏巴巴宣布收購蝦米音樂網。當時,蝦米音樂網正處在輿論的風口浪尖,因為幾次陷入版權危機之中,形勢很危機。這個時候,阿裏巴巴宣布收購蝦米音樂網,無疑是想將它從泥淖中拉出來,實現自身在音樂領域的布局。
2014年11月,網絡視頻播放平台愛奇藝宣布與電商巨頭京東打造視頻+電商的跨平台購買模式。京東將進行品牌冠名、廣告貼片。除此之外,愛奇藝出品了《愛上超模》真人秀,其中的超模選手在節目中的穿著裝扮都在京東有售。
這就是視鏈技術。視鏈技術時時貫穿節目播出的整個過程,將愛奇藝和京東鏈接了起來。視鏈技術成了視頻播放平台與電商合作的熱門模式。優酷土豆也已經宣布與阿裏巴巴平台達成了合作,推出“邊看邊買”、“土豆玩貨”等購物模式。
視鏈技術之所以能如此流行,是因為它作為一條橋梁連接了視頻播放平台與電商,兩者都能在其中獲得利益,實現共贏。
廣東聯通曾與騰訊QQ空間開展過一項跨界合作。廣東聯通利用QQ空間強大的用戶基礎資源,構建了一種全新的用戶成長模式。
因為QQ空間用戶基數龐大,而且大部分是年輕用戶。這類人大多都是手機控,對於手機流量的需求量比較大。
用戶隻要登錄QQ空間就可以點擊“馬上有流量”簽到,即可參加活動,獲贈免費的流量。用戶完成簽到後需要進入廣東聯通“一起沃”平台進行流量領取。大量的聯通用戶湧入了QQ空間,獲贈了免費的流量。
在這一過程中,“流量”就相當於貨幣,QQ空間推出簽到送流量則是為了吸引人,用戶簽到後得到廣東聯通“一起沃”平台進行流量領取,這也就提高了“一起沃”平台的訪問量,將QQ空間和“一起沃”平台連接了起來,開啟了共同成長的新模式。
這種方式整合了產業鏈資源,雙方通過優勢互補、需求對接,實現了合作共贏的目的,也為廣大用戶帶來了更大的價值。
跨界是企業走向共贏的第一步,跨界就意味著開放,意味著合作。對於蝦米音樂網而言,它需要依附電商巨頭進行一次深度的整改,它也需要電商巨頭提供給它的強大資源;而對於阿裏巴巴而言,它需要借助蝦米音樂網這款產品涉足音樂領域。於是,二者都得到了想要的東西,也就是共贏。
當然,最後的結局是否真的是共贏,是無法猜測的,我們隻能說到目前為止,阿裏巴巴收購蝦米音樂網屬於明智的行為,至少它為未來的共贏奠定了一定的基礎。
互聯網時代,單打獨鬥已經陳舊過時了。互聯網時代本就是一張緊密的網,要想在裏麵生存,就必須有合作共贏的商業頭腦,否則隻能被淘汰。
合作共贏是未來的發展趨向,無論哪個行業,都必須摒棄陳舊思維,放寬眼界,站在一個新的角度實現共贏的目標。