36.社會化思維——社會化商業核心是網(2 / 2)

當然,在微信5.0版本之前,微信公眾號可以無限製推送消息,但從5.0版本開始,微信便限製公眾號的消息條數,這是微信為了不騷擾客戶而設計的一個限製。內容創作必須簡潔明了,過多冗長的話語隻會使用戶反感。

2013年,很多人都知道一個叫富軍的人因為在微信上賣米而火了起來,三個月就進賬200萬。

富軍是在2013年準備賣米的。為了引爆社會化媒體營銷,他做了很多的鋪墊。他開始向微信好友不斷贈送米,然後通過各種活動來增加自己的微信好友。為了與這些好友保持密切的聯係,他平均每周在朋友圈更新6條消息。

等微信好友足夠多時,他製造了一起事件營銷:在上海國家馬拉鬆現場,富軍成了一隻背著米袋子、渾身貼滿二維碼的“憤怒小鳥”。這隻“憤怒小鳥”立即吸引了觀眾的注意力,成功引爆了一次社會化媒體營銷。到2013年11月底,他統計全年訂戶有200個,銷售大米達到200萬,而這些,都源自於他的微信好友。

很多人也知道“水果哥”,憑借微信就月入4萬。“水果哥”是一名在讀大學生,他所在的學校,女生占有比較大的比例。他調查發現,女生幾乎每天都要吃水果,如果按照每個女生每月50元的水果消費來估算,學校市場就非常大。為此,他開始賣起了水果。

但是起初,水果並不好賣,因為沒有名氣。為此,“水果哥”利用微信開始進行社交化媒體營銷。他和同學采用“掃樓”的方式來不斷增加好友,然後將印製的宣傳單、廣告冊發到學校的教學樓、宿舍樓、食堂……僅僅隻用了三個月的時間,微信關注的人數就達到了4820個。

為了吸引更多的粉絲,他的公眾平台還會不時推送天氣預報或者失物招領啟事。

社會化媒體有其共性也有其特殊性,如何巧妙地利用不同的社會化媒體來創造財富需要進行特殊化的認識。對於“水果哥”而言,他利用微信一對一的目標思維和朋友圈口碑宣傳思維取得了同學的信任,進而獲得了財富。

錘子手機成為2014年互聯網關注的一大熱點。“錘子手機”關鍵詞一度成為搜索熱詞。錘子科技公司是原新東方英語老師羅永浩創辦。

羅永浩的社會化媒體營銷其實就是一種自營銷方式。羅永浩依靠微博強大的粉絲支撐,在上麵進行有策劃地宣傳。

羅永浩的社會化媒體思維主要是圍繞羅永浩微博、錘子科技微博和錘子科技營銷賬號這三個微博作為陣營來進行傳播和推廣的。

打開羅永浩的微博,微博首頁是羅永浩的微信公眾賬號二維碼,配圖文字是:我的微信公共賬號,能加盡量加,說不定哪天就有驚喜。以一句輕鬆愉快故作神秘的姿態吸引粉絲掃描二維碼,吸引了大量的粉絲。

在錘子手機發布會召開的前一個月,錘子科技營銷賬號正式上線,上線後依靠羅永浩的轉發推薦和抽獎的方式,粉絲數量成倍上漲,三天內突破10萬,目前錘子科技營銷賬號的粉絲量在15萬左右。

錘子手機發布前的一個月,羅永浩在微博鼓勵自己的粉絲把頭像換成錘子的LOGO。在同樣有抽獎刺激的情況下,幾十萬錘子大軍浩浩蕩蕩入駐微博,一時間打開微博,滿屏都是錘子的LOGO。

在媒體多樣化的今天,錘子科技的社會化媒體營銷是最為鮮活的案例,無一不給網絡營銷公司人員帶來啟示和靈感。