22.爆點思維——借勢引爆社會化營銷(2 / 2)

我們來看看《我是歌手》是如何引爆社會化媒體營銷的:《我是歌手》在社交媒介微博平台開設了官方微博,微博上的話語語氣平易近人,能拉近用戶的心,激發用戶的互動心理。除此之外,其官方微博、主持人微博以及導師微博、歌手微博都連成了一個圈,進行中心節點式的傳播。社交媒體線上、線下結合,手機可以免費搶票,全國的11個城市12家影院同步直播總決賽。為了增強官方微博的活體性和用戶黏性,官方微博及時對微博粉絲的疑問進行選擇性回複,尤其是活躍度高的粉絲群體。

這一係列的活動措施讓《我是歌手》火爆了。從中我們可以看到社會化媒體營銷的爆炸威力有多大。

2014年春節,新浪微博的“讓紅包飛”活動著實火了一把。據統計,短短四十多天的時間裏,用戶發出了超過4.8億個紅包,6000萬人在活動期間送出了自己的新春祝願。平均每天有接近1200萬人搶到“紅包”。參與者眾多,其中包括10000家企業、機構和多位明星名人,使得“讓紅包飛”成為春節期間持續時間最長、參與方最多、獎品價值最高的活動。

新浪微博利用節日特性製作了一個全民化的活動,然後再發動企業和明星來參與,並沒有做什麼大的廣告宣傳,就引爆了社會化媒體營銷,讓新浪微博的品牌曝光度又一次得到了提升。

在這次活動中,小米手機官方微博發出1576個紅包,萬能的淘寶微博發出1327萬個紅包。通過這場全民化的紅包活動,企業的品牌曝光度和知名度得到了提升。

廣州恒大足球俱樂部很會利用社會化媒體營銷。每場重要的比賽,官方微博都會進行同步的文字直播,在比賽之前,微博上會發布官方海報。2013年11月9日,恒大官方微博發出:“這一夜我們征服亞洲!下一步我們走向世界!”這一條帶有海報的微博獲得了超過7000次轉發。

當2013年11月9日晚,恒大推出恒大冰泉的時候,在微博上獲得的極大的曝光率和品牌價值則起到了絕對的作用。“恒大”二字瞬間紅遍了全國,品牌價值飆升。

社會化媒體營銷經過了幾年的熱捧和喧囂,2013年逐步走向了理性,企業在運用社會化媒體營銷時也開始懂得,要更巧妙地使用這一手法。雖然社會化營銷的道路依然不平坦,但毫無疑問,在未來,社會化營銷將成為企業整體營銷越來越重要的組成部分。

利用微信引爆社會化媒體營銷的成功案例也不少。2014年9月5日,土曼T-Watch智能手表以499元的超低價預售,引爆了微信朋友圈。11小時預售訂單達到18698隻,訂單金額達到933萬元。

整個過程,土曼T-Watch智能手表完全依靠朋友圈的不斷轉發,加上近一百個微信群的討論,就創造了銷售奇跡。

社會化營銷是因社會化網絡產生的一種新型的營銷方式。不少眼光敏銳的企業借勢利用微博、微信、IM、博客、論壇、朋友圈、視頻等引爆社會化營銷,嚐到了社會化營銷的甜頭。未來,這種營銷模式會進一步傳播,企業如何走差異化路線,走出創新之路,將是未來營銷亟待解決的問題。

相比較之下,傳統營銷影響的隻是消費者印象,對消費者來說是一種被動接受,並非真正意義上的參與。很多時候,社會化媒體營銷的經典案例是出人意料的,土曼T-Watch智能手表的銷售最初隻預計999隻,但是這個預計的數量被一破再破,完全超出了策劃者的預料。這就說明,社會化媒體營銷擁有巨大的發展潛力,它還處在萌芽時期,正等待大量的有誌人士去開發利用。