自然,價格最高的當屬“活躍粉”。活躍粉往往是創業團隊找人做的,他們每天會上網刷微博,完成一些評論、轉發等工作。相比僵屍粉,活躍粉有著強大的宣傳能力。
一般來說,抓住某個群體的金牌客戶就等於抓住了這個群體的核心,也就有了掌控全局的能力。這是粉絲經濟常用的方法。所謂金牌客戶,指的是這個群體的代言人或者偶像。
國內比較典型的善用粉絲思維的企業便是紅極網絡的“樂蜂網”。
“樂蜂網”微博發布後,其金牌客戶羽泉、馬伊琍、李晨、高圓圓、周傑等百餘位明星便進行了轉發。因為每位金牌客戶本身都擁有強大的粉絲量,他們轉載的微博便在粉絲群裏激起了浪花,粉絲們紛紛轉載和評論,粗略估計超過了一億人次,產生了巨大的影響力。
本來,關注這些名人微博的粉絲能有上千萬,一旦他們轉發名人微博,便會在粉絲中間形成“轉發鏈”,即使一些沒有關注這些名人的人,看到是名人微博的轉發,他們也極有可能將這些微博轉發下去。這條“轉發鏈”所產生的利益便是非常豐厚的。
小米手機的粉絲被業界稱為“米粉”,雖然聽起來幽默,但“米粉”對小米手機所起到的作用是驚人的。
小米手機突破了傳統的營銷模式,采取網絡直銷的方法,也就是網上預訂。可以肯定的是,前來預訂的大部分是“米粉”。試想,一個對小米手機絲毫不感興趣的人會主動去網上預訂嗎?顯然不會。
當一個“米粉”購到了心儀的小米手機後,必然會在自己的親朋好友及同事等中展示小米手機,而小米手機的高性價比往往又會征服這些親友或同事,將其發展成為新的米粉。
正是這種做法保持了“米粉”的增長,使得小米手機在國內的聲譽日漸高漲。
當然,除了培養粉絲,最重要的還是要讓粉絲形成依賴性。隻有讓他們形成了依賴性,他們才不會棄產品而去。在這方麵,做得最好的當屬騰訊的QQ和微信。
騰訊QQ的用戶量一直保持穩定的增長,原因在哪裏?其實,隻要我們稍微留意一下身邊的人,就會發現隻要有手機的人,一般掏出手機的第一件事就是進QQ看有沒有信息,或者進入微信看有沒有新信息。即使是沒有信息,也會刷刷朋友圈或是逛逛QQ空間。很多人都已經習慣了這樣做。這種長期的習慣造就了深層次的依賴性,使得人們很難從中脫離而出。
這到底是為什麼呢?
因為騰訊QQ提供了一種生活方式。通過這種方式,用戶可以自由而無拘束地跟遠在千裏之外的朋友聊天、看視頻;可以在心情糟糕的時候在QQ空間發布說說,求得好友們的安慰;可以在無聊時玩遊戲……
總之,騰訊QQ給我們創造了另一個有趣的世界。久而久之,用戶也就離不開它了。
因此,如果沒有比騰訊QQ更吸引用戶的客戶端誕生,它將永不會被取代。這就是粉絲依賴性的真正價值所在。
一旦粉絲的依賴性養成了,企業賺個滿盆將是指日可待的事情。
最後,還要說說80後中紅發紫的郭敬明。郭敬明自從憑借《幻城》一書一舉成名,俘獲了大量粉絲的心後,他出版的每一本書都賣得熱火朝天。直至他進入電影行業,其霸氣也依然在持續著。由此可見,“得粉絲者,得天下!”是互聯網時代的真實寫照。