第120章 逆向營銷(二)(2 / 2)

天玲吐了吐舌頭道:“真是夠厲害的。可要是房價不漲怎麼辦啊?”

秋雅笑著說:“人都有從眾心理的。你瞧我們現在的客戶就知道了,還怕不漲?”

天玲這下算是明白了。這購房團多半是秋雅鼓搗來的,有他們在這裏一造勢,不要說原本猶豫的人會堅決地買下來,就連已經退了的恐怕也會後悔。

果不其然,隨著購房團的人毫不猶豫地,將剛退訂的房子已現金一次性付清的形式買下來,那些辦完退訂手續拿著自己的訂金出來的人,知道這突變的情勢,立馬有很多人後悔了。

餘競冬的手機在安靜了兩個小時後,再度爆棚。不斷有退訂成功的人要求保留自己的房源,並表示馬上取錢來買房。餘競冬一一禮貌地回告他們,房子已經賣掉了,想買就等二期吧。

警察已重新退到售樓部外麵,許諾安排人來售樓部清掃砸壞的東西,由於人太多,隻能先簡單地收拾一下,騰出一片簽約的空間。

很多的預訂客戶看著溫州人從挎包裏一遝一遝地往外拿錢,也有些坐不住了,趕緊地開始掏錢下單。原本準備觀望一下,拖些時日再交錢的人也熱血上頭,催促家人趕快送錢來,仿佛稍晚一點房子就是人家的了。

也有人開始將目光盯上了退訂房源,開始拚命跟售樓小姐套交情,希望她們將房子留給自己人,而不是溫州人。一時間,剛剛變得有序的售樓部,又變得紛鬧起來。不少客戶開始跟購房團的人搶房源。吵得厲害了,那個黃老板出來,“啪”地將幾遝錢扔桌上,說:“喏,剩下的房源,我們每套加一萬元買下來。”

本地客戶中也有有錢的主,最經不得這樣的挑釁,當場也從包裏掏出錢砸桌上說:“我加兩萬訂一套。”

購房團的人哄笑起來,有人說:“我們說的是所有剩下的房源!”

那砸錢的本地客戶一下漲紅了臉,下不來台。當下,有不少本地客戶開始出聲相助:“他們可以抱團購買,我們也可以啊!咱們也可以包下剩下的房源。”

局麵演變至此也有點出乎秋雅的預料了,她躲出去偷偷打餘競冬電話,向他請示下一步該怎麼辦,生怕會失控。

餘競冬聽到秋雅的彙報,卻是興奮得很,馬上讓秋雅將剩下的房源全部公布上牆,實行一房一價的現場拍賣,拍賣時間定在明天。另外讓秋雅立刻安排在皇府定幾個包廂,款待今天付錢購買和明天參加拍賣的客戶。

秋雅對餘競冬的想法大喊佩服。回到售樓部,她先讓天玲將剩下的十幾套房源數據全部抄到黑板上。人們在天玲四周圍成一圈,看著她一套套地記錄,互相交頭接耳地討論著。所不同的是,本地客戶比較關心樓層、朝向等數據,而購房團的人更關心所剩房源的數量。

當天玲全部謄寫完畢,秋雅才到麥克前宣布,明天將對剩餘房源在現行價格的基礎上,實行一房一價的拍賣,歡迎有意的客戶報名參加。

話剛說完,售樓小姐們立刻又被圍得水泄不通,在場的人無不喊著叫著要報名參加拍賣。秋雅和天玲在人群外笑得眉如春風。