跟進資料他們走時借給他們一個"跟進資料袋"(FirstNightKit).
6.跟進正確啟動新人
建立關係建立緊密的個人關係是建造一個直係部門的起點.
回答異議用“我知道你的感受,我也曾經有過同樣的感受,但我發現...”的方式回答異議.
獲得名單讓他們提供有需求的準客戶名單.
下次會麵約定為他們講計劃或做跟進的時間以增強他們對業務的興趣
促成簽單請他們填寫申請加入的表格.
產品展示約定給他們講解產品或辦家庭產品展示會的時間.
培訓體係向他們介紹培訓體係及培訓計劃.
7.檢查進度定期策劃以獲得更大進步
每天自檢每天根據你的目標計劃檢查你當前的業務進度.
谘詢上級經常與支持你業務的老師一起檢查你的業務進度--找出問題和解決問題.
業務策劃為實現業績目標進行策劃.
技能訓練按專業培訓計劃不斷提高技能/技巧.
8.循環運用成功模式去學、去做、去教=複製
去學成為一個好學生
去做反複按“行動圈”（第3-6步）去做。
去教教別人成功的模式
不斷複製和教別人以下經過驗證的原則與步驟，可使你獲得“不在職收入”。
計劃業務運作的原則與步驟
第一步：運作原則#1建立足夠的寬度
1.為了實現你的目標並成為你部門的表率，你的部門必須有適當的寬度。
2.當你的部門看到你有了適當的寬度並不斷有新成員加入，就會激勵你部門中的老成員，從而提高你團隊的興奮度。一個好的業務建造者應該有九個活動的部門。
第二步：運作原則#2深度工作
作為一個領導人你需要有至少三個20層深的強大部門以保證你業務的穩定性。
1.最起碼的你必須有至少一個20層深的部門是你打出來的並建立了緊密的個人關係。
2.你有了這樣一個樣板部門後，你指導和培訓你的團隊時就會有更強的影響力。沒有了它，你可能要加倍努力的工作來提高你的影響力。這個樣板部門證明了你所倡導的和教授的信息的正確性。
第三步：運作原則#3與關鍵領導人建立緊密的個人關係
凡是能夠忠實執行以上業務運作原則並能把這些運作原則正確複製給別人的人我們稱他們為關鍵領導人。
1.在每一個20層深的部門中，你必須與五個關鍵領導人建立緊密的個人關係。
2.每一個關鍵領導人都能做出承諾來完成好5項成果指標並成為表率。