變禦識人之道（續）
○變禦實戰：世不患無才，患用才者不能適用
雖有良藥，苟不當於病，不逮下品；雖有賢才，苟不適於用，不逮庸流。梁麗可以衝城，而不可以窒穴；嫠牛不可以捕鼠；騏驥不可以守閭；千金之劍，以之析薪，則不如斧；三代之鼎，以之墾田，則不如耜。當其時，當其事，則凡材亦奏神奇之效，否則抵牾而終無所成。故世不患無才，患用才者不能器使而適用也。魏無知論陳平曰：“今有後生考己之行，而無益勝負之數，陛下何暇用之乎?”當戰爭之世，苟無益勝負之數，雖盛德亦無所用之。餘生平好用忠實者流，今老矣，始知藥之多不當病也。
——引自《曾文正公全集》
曾國藩認為，世上怕的不是沒有人才，而是用才的人不能正確使用人才，此論確有振聾發聵之功用。從曆史上來看，往往是那些善於發現人才，又善於運用人才的人最後取得了成功。關於這一方麵的曆史事實是很多很多的。
齊國在襄公統治時期比較混亂，政治黑暗，無所作為，一些貴族子弟多在國外避難。
公元前686年，無知殺死齊襄公後，大夫高派人到莒國迎接公子小白回國繼位。齊襄公的庶弟公子糾聞訊也立即動身返國爭位，並且派親信管仲率兵截殺小白。管仲見到小白後引弓放箭，射中了小白。管仲認為得手了，就告訴了公子糾。哪知管仲的箭正射在小白的帶鉤上，他趁機裝死，麻痹了管仲，搶在公子糾之前回國當上了國君，這就是齊桓公。
齊桓公繼位後，在乾陽（今山東桓台縣南）打敗進犯的魯國軍隊，逼迫魯人殺了公子糾，並要魯國交出管仲。原來，鮑叔牙與管仲是好友，他當了齊桓公的大臣後，極力推薦管仲到齊國主持軍國大政。齊桓公開始還不同意，因為他與管仲還有一箭之仇，必欲除管仲而後快。鮑叔牙勸解齊桓公，說：“管仲是個治國人才，在政治、外交、軍事、理民和團結各階層人士方麵都勝過自己。如果齊桓公不計前仇，下令赦免管仲，管仲會感思戴德，為賢君明主盡忠。”齊桓公采納鮑叔牙的建議，赦免了管仲，派鮑叔牙到各國去，把管仲帶回齊國。
管仲回到齊國臨淄城，齊桓公親自迎接，安慰管仲，讓他不要再為那一箭顧慮。管仲很受感動，認為齊桓公不計較前仇，虛懷若穀，確是一位賢良的君主，也就留在了齊國，幫助桓公主持軍國大計，進行政治改革，使齊國走上了霸主的道路。
孟嚐君用馮諼的例子在這方麵特別具有典型性，對用才者的啟發也更大。對此，《史記·孟嚐君列傳》中有這樣的記述：
起初，馮諼聽說孟嚐君好客，穿著草鞋來見他。孟嚐君說：“先生遠道而來，有什麼來教示我？”馮諼說：“聽說你愛好士人、我因為貧窮，所以歸附於你。”孟嚐君讓他住在下等客人所住的傳舍之中。十天後，孟嚐君問傳舍的舍長說：“客人做什麼？”舍長回答：“馮先生很貧窮，隻有一把劍，又是用草繩纏著劍把。他彈著他的劍歌唱說：‘長劍回去吧，吃飯時沒有魚。’”孟嚐君把他遷到中等客住的牽舍，吃飯時有魚。過了五天，又問傳舍長。傳舍長回答說：“這位客人又彈劍而歌唱說：‘長劍回去吧，出門時沒有車乘。’”孟嚐君把他遷移到上等客位的代舍，出入可以乘車。過了五天，孟嚐君又問傳舍長。傳舍長回答說：“這位先生又曾經彈劍而歌唱說：‘長劍回去吧，沒有辦法養家。’”孟嚐君不高興。
過了一年，馮諼沒有說什麼。孟嚐君當時在齊國任相，在薛邑受萬戶之封。他的食客有三千人，封邑的收入養不起那麼多人。於是派人在薛邑放高利貸，但過了一年多，由於收成不好，借錢的人大多無法償付利息，這樣就將無法繼續供養那麼多食客。孟嚐君很擔心，問左右的人：“誰可以幫我到薛邑收取借款？”傳舍長說：“代舍的客人馮公從外表來看擅長辯論，而且又年長，沒有別的特長，應該可以讓他去收債。”孟嚐君於是叫馮諼前來並請求說：“賓客們不知道我這個人無德，前來我這裏的有三千多人，封邑的收入養不起這麼多賓客，所以在薛地放了高利貸。薛地的年歲不好，許多人都不付利息。現在恐怕沒法再供應賓客吃飯，希望先生前去追討。”馮諼說：“好。”辭出到了薛邑，把從孟嚐君那裏借錢的人召到一起開會，得到利息十萬錢。於是他釀了許多酒，買來肥牛，召集那些借錢的人，能償付利息的都來，不能償付利息的人也要來，都拿當初借錢的文書—一核對。大家一起集會，當天殺牛飲酒。在酒喝得正酣暢時，他拿出借錢的文書與以前一樣核對，有能力還利息的，與他確定還息的日期；因為貧困而不能還息的，取出借錢的文書把它燒了。並說：“孟嚐君所以供錢給大家，是為了你們當中沒有錢的人能從事正當事情；所以要收取利息，是因為無法養那麼多賓客。現在富有的人確定歸還的日期，貧窮的人就燒掉借據就算把錢送給了他們。諸位情盡量多吃。有這麼好的君主，難道可以背叛他嗎！”在座的人都起來拜了兩拜。
孟嚐君聽說馮諼燒掉了借據，憤怒地派人去召回馮諼。馮諼到了以後，孟嚐君說：“我的食客有三千人，所以把錢借貸給薛邑的人。我的封邑收入少，而且百姓們還大多不按時交付利息，恐怕無法借應賓客吃飯，所以請先生去收債。聽說先生收到錢後，就用錢買來許多牛和酒並燒掉了借據，這是為什麼？”馮諼說：“是這樣的。因為不多準備牛和酒就不能把大家都聚集起來，這樣就無法知道誰富裕誰貧窮。富裕的人，就與他確定歸還的日期。貧窮的人，即使守著他催他十年，利息越來越多，如果追討得急，他們就會用逃亡的辦法來自己廢除債務。如果催得急，而他們終究又無法償還，這樣，上麵的人會認為你愛好利益而不愛惜百姓，下麵的人則有背離、抵抗上麵的罪名，這樣不是激勵士民、顯揚你的名聲的辦法。燒掉那些無用的借據，放棄不可能收回的債款，讓薛邑的百姓親近你並宣揚你的善名，你還懷疑什麼呢!”孟嚐君於是拍手向馮諼表示感謝。
齊王由於受秦國、楚國散布的毀謗的迷感，認為孟嚐君名聲超過自己的君主而且在齊國專權，於是就罷免了孟嚐君。賓客們看到孟嚐君被罷免，就都離開了他。馮諼說：“借給我一輛車，讓我可以進入秦國，一定會使你在國內受重視並且封邑更廣，可以嗎？”孟嚐君於是準備了車子和錢幣讓馮諼去秦國。馮諼於是向西去對秦王說：“天下的遊說之士駕車向西來到秦國，沒有不想讓秦國強大讓齊國削弱的；他們駕著車向東進入齊國，沒有不想讓齊國強大而削弱秦國的。所以齊、秦好比是雌雄兩個國家，其勢不可能兩個都是雄的。雄的國家就能得到天下。”秦王長跪著問他：“怎麼才能使秦國不做雌的那個國家呢？”馮諼說：“大王你也知道齊國已經罷免孟嚐君了嗎？”秦王說：“聽說了。”馮諼說：“使齊國威重天下的，是孟嚐君。現在齊主罷免了他，他心裏一定怨恨，因此一定會背叛齊國；一旦益嚐君背棄齊國，進入秦國，那麼齊國的國情，人事關係的內幕，都帶到了秦國，這樣，秦國就可以占有齊國的土地，豈隻是稱雄呢！你趕快派使者裝著錢幣偷偷地去迎接孟嚐君，不可失掉時機。假如齊國覺悟了，再次起用孟嚐君，則齊、秦兩國誰雌誰雄還不能預知。”秦王十分高興，就派出十輛車帶著百鎰黃金去迎接孟嚐君。馮諼辭出，先秦國使者而行，到了齊國，勸齊王說：“天下的遊說之士駕車向東進入齊國，沒有不想讓齊國強大而讓秦國削弱的；他們駕車向西去泰國，沒有不想讓秦國強大而讓齊國削弱的。秦國和齊國，好比是雌雄兩個國家，秦國強大則齊國削弱，兩者勢必不可能同時稱雄。現在我私下裏聽說秦國派遣使者乘著十輛車、裝著百鎰黃金來迎接孟嚐君。孟嚐君不西入秦國則已，一旦他西入秦國擔任秦相那麼天下就歸屬秦國，秦國稱雄而齊國為雌，齊國為雌那麼齊國的臨淄、即墨就很危險了。大王為什麼不在泰國使者未到之前，就恢複益嚐君的相位，增加他的封邑並向他致歉？孟嚐君一定會高興地接受。秦國雖然是強國，難道可以請走別國的宰相並派人前來迎接嗎！挫敗秦國的計謀，而且斷絕它稱露強國的方略。”齊王說：“對。”於是派人到國境迎接秦國的使者。秦國使者的車輛剛進入齊國的國境，齊國的使者就回來告訴齊王，齊王召回孟嚐君，恢複了他的相位，並且歸還他原來的封邑，又增加了一千戶的封地。秦國的使者聽說孟嚐君已在齊國恢複相讓，掉轉車頭就回去了。
自從齊王罷免了孟嚐君，他的賓客都離他而去。後來孟嚐君被召回，恢複了相位，馮諼去迎接他。還未到國都時，孟嚐君長歎說：“我常常好客，遇見賓客不敢有錯失，因此有食客三千多人，這先生是知道的。賓客們見我一旦被罷免，就都背棄我而去，沒有人再來過問。現在依靠先生而得以恢複相位，這些賓客們還有什麼麵目再來見我？他們中如有人再來見我，我一定要用唾沫吐他的臉並大大地折辱他。”馮諼停馬下來而拜，孟嚐君下車把他扶起，說：“先生是為賓客們向我致歉嗎？”馮諼說：“不是為賓客們致歉，而是因為你的話有錯失，萬物有必然的歸宿，事情有本應如此的道理，你知道嗎？”孟嚐君說：“我不知你說的是什麼。”馮諼說：“有生必有死，這是萬物的必然歸宿；富貴了就有很多士人與你結交，貧賤了朋友就很少，這就是事情本應如此的道理，你獨獨不見那些趕集的人嗎？天剛亮時，人們肩挨著肩，搶門而入；等到日落以後，經過集市的人會甩著胳膊，不去看它一眼，這不是他們喜歡早晨而討厭傍晚，而是因為他們期望的東西已經不在裏麵。現在你失去相位，賓客們都離開了，這不值得你去怨恨他們而徒然斷絕了賓客們的歸路。希望你像以前一樣對待賓客。”孟嚐君拜了兩次說：“恭敬地聽從你的勸告。聽了先生的話，敢不遵奉你的教導嗎？”
與此相關的另一個例子是，孟嚐君討厭家中的一位門客，想逐走他。魯仲連對孟嚐君說：“猿猴離開了樹木而到了水中，就不如魚鱉；經曆險阻攀登高峰，千裏馬就不如狐狸。曹沫奮力舉起三尺寶劍，全軍不能抵擋；假使曹沫放下三尺寶劍，而使用農具與農夫同處田野裏，就不如農夫。所以事物舍棄它的長處而使用它的短處，聖賢唐堯也有做不到的。現在差遣人而他不勝任，就說他無用；教誨人而他做不到，就說他笨拙。笨拙就驅逐，無用就拋棄，使人有被拋棄被驅逐的厄運，不和他相處，這些人以後就會回來報複，這難道不是世上應記取的最重要的教訓嗎？”孟嚐君說：“說得好。”於是就不再驅逐那位門客了。
而特別有趣的是，統一六國的秦王嬴政雄才大略，竟連12歲的小孩都敢讓他擔任國家使者的重任。
公元前239年，機警聰明、胸懷大誌的秦王嬴政已登基七載，一心想要統一全國。
有一次，秦王想聯合燕攻打趙國。秦王派使者勸說燕王，燕王派太子丹到秦國當人質，秦王決定派大臣張唐為燕相國。
張唐因懼怕路經趙國時被殺，就在家裝病，閉門不出。呂不韋隻好到他家親自勸說。張唐借口說：“臣屢次帶兵伐趙，趙國特別怨恨我。去燕一定要經過趙，臣會恐怕不便。”
呂不韋再三勸說也無效，回到府中，一個人在堂上生悶氣。這時一個12歲的小客人甘羅走過來問道：“丞相因何悶悶不樂？”呂不韋生氣地說：“小孩子懂什麼，也來問我。”
甘羅卻說：“您是個禮賢下士的人，心中有事不向賢士說出來，我就是有再大的本領，也無法為您效勞。”
呂不韋早就聽說過甘羅雖小，但才智出眾，又見他說話這麼大口氣，就想難為他一下，說：“大王決定與燕和好，燕派太子丹到秦國，我想派張唐到燕，可他說什麼也不去，請問你有何高見？”
甘羅拍著手笑起來說：“就這麼一點小事，怎麼不早說？瞧我去給你辦。”
見呂不韋不相信，甘羅收起笑容，振振有詞地說：“以前，項橐7歲為孔子師，我比項橐大5歲，已經能辦大事了，你怎麼能小看賢士呢？”
呂不韋聽他講話很有分量，就對他說：“你如果能讓張唐去燕國，事成之後，我請秦王封你為上卿。”
張唐得知甘羅要來勸說的消息，毫不在意，還存心想跟他開開玩笑。
甘羅一到，張唐就笑著問：“你這個小孩也想來欺負我嗎？”
甘羅恭恭敬敬地給他行了個禮，一本正經地說：“我是來給您吊喪的。”
張唐問：“我犯了什麼罪，你為何來給我吊喪？”
甘羅問：“您的功勞與武安君白起比如何？”
張唐說：“武安君率領秦大軍南征北伐勝仗無數，我的功勞不如他的十分之一。”
甘羅又問：“在秦國，應侯範雎與文信侯呂不韋，哪個人權勢大呢？”
張唐說：“當然文信候的大。”
甘羅說：“當初應侯讓武安君攻趙，他裝病不去。應候發怒了，武安君被趕出鹹陽，逼死在杠郵。現在文信侯遣您，您卻裝病，如何躲得過去呢？您的死期不遠了，所以我特來吊喪。”
張唐聞言，麵帶懼色，深深地向甘羅作了個揖說：“請向文信侯替我請罪，多多美言，我遵命使燕。”
幾天之後，張唐已束裝待發了。甘羅對呂不韋說：“張唐是經我勸說，不得已才赴燕。其實，按情理來說，他確實害怕路過趙國。我願為張唐使趙。”
秦王宣甘羅入朝，看他雖小，但眉清目秀，招人喜愛。問他：“你到趙王那裏打算說什麼呢？”
甘羅回答：“這要察言觀色，見機而行。不能預先確定。”
秦王點頭稱是，派他正式使趙。
趙王已知秦燕通好，害怕兩國聯合攻趙，聽到秦國來使非常高興，派人出城20裏迎接。
進宮之後，趙王見使者竟是個小孩，不免有些輕視，說：“看來秦國朝上缺人，派先生出使。”
甘羅答道：“秦王用人，能夠發揮每個人的特長，年歲大的辦大事，年歲小的辦小事。我12歲，年齡最小，所以派我到趙國。”
趙王見他言辭磊落，不禁暗暗稱奇，說：“先生此來，有何見教？”
甘羅說：“大王聽說燕太子丹人質於秦，張唐將要相燕的事情嗎？”
趙王說：“聽說了。”
甘羅說：“秦燕通好，趙國就危險了。”
趙王說：“秦燕聯合是什麼用意呢？”
甘羅說：“當然是為了攻打趙國，說得明白一些，就是想擴大領土。我勸大王不如早割五城以獻秦王，然後我請求秦王離燕而親趙。如果強大的趙國去攻打弱小的燕國，而秦兵不救，趙國所得恐怕不隻五城吧。”