第788章 蜀黍與侄女(2 / 2)

吳正忍不住也笑了起來。

他發現,國外長大的女孩子,因為接受的文化熏陶不一樣,確實相對來講更為開朗大方一些。

隻有沈默還聽得雲裏霧裏。

他好奇地問道:“夏奈爾、歐萊雅跟服文博亞先生有什麼關係?”

出麵解釋的是莊凝文。

“按照化妝品品牌的排名,第一要數夏奈爾,第二就是雅詩蘭黛,第三是蘭蔻,第四是歐萊雅,因此,雅詩蘭黛在市場定位方麵,跟夏奈爾及歐萊雅是相當的,都是定位於高端消費者。”

“而雅詩蘭黛和歐萊雅又是出了名的死對頭,有雅詩蘭黛的地方,必有歐萊雅,有歐萊雅的地方,又必有雅詩蘭黛。”

“因此,吳叔叔隻要提歐萊雅的名字,其實就讓文博亞動心了。”

沈默恍然大悟。

吳正卻有些吃驚和尷尬。

他吃驚的是莊凝文對於眾多大品牌的熟悉程度,這明她要麼是家境優越,要麼就是對品牌有專門的研究。

而他尷尬的是,莊凝文竟然一直叫他吳叔叔,這相當於把他的調侃不露痕跡地反擊了回來,讓他尷尬。

好聰明的一個女孩子!

不過吳正的臉皮可不薄,他幹脆厚著臉皮向莊凝文豎起了大拇指:“大侄女,厲害,心有靈犀!”

他這又是學莊凝文之前的動作。

莊凝文又是噗嗤一笑。

她感覺,吳正雖然是老板,雖然很厲害,但性格卻很開朗很有意思。

於是她又問道:“吳叔叔,不過我有一個問題,你們真的跟夏奈爾還有歐萊雅談妥了嗎?”

吳正很幹脆地承認道:“還沒有。”

莊凝文啞然。

“這麼來,剛才你在談判中使用了欺詐的手段?”

“這不叫欺詐,這叫真真假假、虛虛實實,也是談判常用的技巧之一。這種技巧並不會損害對方的利益,也不會影響雙方的感情,但對於促成合作能起到很好的效果,所以不是欺詐。”

很顯然,在國外長大的莊凝文暫時還有點不習慣這種思維。

她隻能道:“好吧,你真狡猾!”

她竟然還沒接受我的法?

吳正對這位聰穎的“大侄女”產生了濃厚的興趣,他想借這個話題發揮一下。

“大侄女,現在還有時間,如果我們想再找一家品牌進行嚐試,你建議選哪個品牌?”

莊凝文愣了一下。

他這是在考校我嗎?

她並沒有急於回答,而是快速思考起來。

很快,幾個字就從她嘴中蹦了出來:“歐萊雅!”

吳正再次向她豎起了大拇指。

這姑娘真的不是一般的聰慧,真的很有靈性。

莊凝文也明白了吳正的意思,如果接下來真把夏奈爾、歐萊雅等品牌拉進來了,那確實算不上欺詐。

並且,既然吳正可以利用歐萊雅來攻克雅詩蘭黛,那他同樣可以利用兩個品牌之間的競爭關係,反過來再來攻克歐萊雅。

吳正卻又道:“大侄女,我有個建議,歐萊雅的談判,就由你來負責如何?”

莊凝文一喜,立即表現出了躍躍欲試的姿態。