按理，這麼勤快的一個夥，理應不會是因為偷懶而導致銷售情況不佳才對啊！
接到傳呼的季長青很快就帶著兩個夥趕了回來。
因為業務還沒起來，因此整個銷售部門，暫時也隻有季長青，以及兩個大專剛畢業的夥。
一見到吳正，季長青便立即開始訴苦。
“老板，這係統好是好，但真的不好賣啊！在這一個月裏，我帶著他們跑遍了整個長市，拜訪了四十多家最具規模的大型餐館，腿都跑斷了，可還是沒有一家願意買啊！”
“為什麼沒人願意買？是係統不好？還是別的什麼原因？”吳正認真地詢問起來。
“倒不是係統不好，主要還是價格問題。好幾家餐館的老板，如果價格能便宜一點，他們倒是願意買。”
季長青出了最為主要的問題。
這正是他最頭疼的事。
對於這份新工作，季長青確實是抱有很大積極性的，因為在進來之前，吳正和鍾明煜已經向他畫了一塊巨大的餅。
他也認為，這是一個前景巨大的全新市場，一旦運作好了，對他個人的發展有巨大的好處。
再加上待遇還不錯，因此他一進公司，就非常勤力，整個心思都放在了市場拓展上麵，一直在努力拜訪潛在客戶。
但客戶拜訪得越多，他所遇到的挫折就越大。
“很多老板，四萬塊的價格，已經足夠他們再開一個型餐館了，也足夠來開銷一個收銀員十年八年的工資，因此覺得不劃算。”
“好幾個老板，如果價格能降到兩萬以下，他們倒是可以考慮買上一套。”
“老板，要不我們降價吧！賣兩萬一套的話，我們也還很有賺頭，多買幾套，利潤照樣回來了。”
季長青開始全力勸起吳正來。
實在的，跑了這麼久卻沒成績，他已經有點泄氣了。
吳正認真考慮起來。
實在的，正如季長青所的那樣，這套係統就算隻賣兩萬，也還有著巨大的利潤，降價銷售也是一個不錯的選擇。
在這個年代，計算機軟件可是一個很值錢的東西。
就好比用友的財務報表軟件，一套通用版本賣出去，可以輕鬆賣上十幾二十萬，確實稱得上暴利。
但賬卻不是這麼算的。
就好比正佳收銀係統，其賣係統所受到的錢，遠遠不止賣一套係統那麼簡單，還包括以後的維護、升級。
不僅如此，為了賣出這套係統，公司還得養一大幫人來圍繞它進行服務。
最為關鍵的是，一家軟件公司，一旦有極具競爭力或獨家產品出來，在前期就必須大賺，這樣才能積累足夠的資金持續發展並且發展壯大。
因此，沒有充分的理由，隨意降價是一種很不可取的手段。
吳正現在要權衡的是，他的這個價格是不是真的太貴？
想要弄清楚這個問題很簡單，那就是親自去體驗一下市場，接觸一下客戶。
“走，今我去冒充一把銷售，看看能不能賣出一套係統。”