按理,這麼勤快的一個夥,理應不會是因為偷懶而導致銷售情況不佳才對啊!
接到傳呼的季長青很快就帶著兩個夥趕了回來。
因為業務還沒起來,因此整個銷售部門,暫時也隻有季長青,以及兩個大專剛畢業的夥。
一見到吳正,季長青便立即開始訴苦。
“老板,這係統好是好,但真的不好賣啊!在這一個月裏,我帶著他們跑遍了整個長市,拜訪了四十多家最具規模的大型餐館,腿都跑斷了,可還是沒有一家願意買啊!”
“為什麼沒人願意買?是係統不好?還是別的什麼原因?”吳正認真地詢問起來。
“倒不是係統不好,主要還是價格問題。好幾家餐館的老板,如果價格能便宜一點,他們倒是願意買。”
季長青出了最為主要的問題。
這正是他最頭疼的事。
對於這份新工作,季長青確實是抱有很大積極性的,因為在進來之前,吳正和鍾明煜已經向他畫了一塊巨大的餅。
他也認為,這是一個前景巨大的全新市場,一旦運作好了,對他個人的發展有巨大的好處。
再加上待遇還不錯,因此他一進公司,就非常勤力,整個心思都放在了市場拓展上麵,一直在努力拜訪潛在客戶。
但客戶拜訪得越多,他所遇到的挫折就越大。
“很多老板,四萬塊的價格,已經足夠他們再開一個型餐館了,也足夠來開銷一個收銀員十年八年的工資,因此覺得不劃算。”
“好幾個老板,如果價格能降到兩萬以下,他們倒是可以考慮買上一套。”
“老板,要不我們降價吧!賣兩萬一套的話,我們也還很有賺頭,多買幾套,利潤照樣回來了。”
季長青開始全力勸起吳正來。
實在的,跑了這麼久卻沒成績,他已經有點泄氣了。
吳正認真考慮起來。
實在的,正如季長青所的那樣,這套係統就算隻賣兩萬,也還有著巨大的利潤,降價銷售也是一個不錯的選擇。
在這個年代,計算機軟件可是一個很值錢的東西。
就好比用友的財務報表軟件,一套通用版本賣出去,可以輕鬆賣上十幾二十萬,確實稱得上暴利。
但賬卻不是這麼算的。
就好比正佳收銀係統,其賣係統所受到的錢,遠遠不止賣一套係統那麼簡單,還包括以後的維護、升級。
不僅如此,為了賣出這套係統,公司還得養一大幫人來圍繞它進行服務。
最為關鍵的是,一家軟件公司,一旦有極具競爭力或獨家產品出來,在前期就必須大賺,這樣才能積累足夠的資金持續發展並且發展壯大。
因此,沒有充分的理由,隨意降價是一種很不可取的手段。
吳正現在要權衡的是,他的這個價格是不是真的太貴?
想要弄清楚這個問題很簡單,那就是親自去體驗一下市場,接觸一下客戶。
“走,今我去冒充一把銷售,看看能不能賣出一套係統。”