“第二個,光是現在的這幾十個代銷點,咱們的配送就已經忙得焦頭爛額,如果全縣的點都需要我們自己去配送的話,我們要招多少人才忙得過來?那麼多點,配送會不會出差錯?”
這是兩個問得非常到位的問題,聽得大家麵麵相覷。
大家似乎有點明白了吳正的意思。
別的不,單論湘水縣的大大的商店、雜貨鋪,多的不,上千家總是有的,如果光靠現在的這些人去推,推到猴年馬月也未必能推到位。
難怪吳正之前的推廣方式是最笨最沒效率的方式。
然後就是配送,這確實也是一個大問題。如果上千個銷售點一起配送的話,那得多少人去配送才能送到?哪家缺貨了又怎麼知道?
這確實也是一個大問題。
那正確的推廣方式又是什麼呢?
大家還是沒答案。
“正確的方式就是做宣傳、做推廣、發展渠道。”吳正給出了正確答案。
然後他開始解釋:“通過宣傳、推廣來提升產品的知名度,培養用戶使用和消費的習慣,然後售前去聯係商品批發商,售後做好服務,配送的事情交給批發商去做,或者銷售點自行去進貨。”
大家恍然大悟。
吳正的這種方法,等於把一部分利潤讓利給中間批發商,利用他們的渠道去發展零售網絡,配送的事情也一並移交了過去。
在這樣的情況下,食品加工廠這邊犧牲了一部分利潤,但加快了推廣的速度,也降低了推廣和配送方麵的成本,確實比之前的辦法要高明了許多。
其實在這個年代,大部分的商品都是通過這種渠道推廣模式鋪出去的,隻不過在座的各位不懂而已。就算懂,也考慮不到那麼全麵,不會像吳正那樣,懂得用宣傳推廣來配合提升產品的知名度。
在這個年代,吳正的這種銷售方法,算得上是一種比較全麵、立體、聰明的方法。
也還是有不開竅的。
“這樣推的話,要把一部分利潤讓給批發商,這樣多不劃算啊?這個錢還不如多請點銷售人員自己來推。”
這話的是李偉。
他現在一心想進食品公司,因此也在積極地思考問題,隻不過沒想到點而已。
因為這屬於是沒經驗所犯的錯,吳正並沒有批評他。
他耐心地解釋道:“我們盯準的市場,不隻是湘水縣,也不止是湘南地區,還不止是湘省,而是整個全中國。在這樣的情況下,犧牲利潤來換渠道、換速度是值得的。”
吳正做最後的總結。
“現在明白了我為什麼要發起宣傳風暴的原因了吧!”
“我們的這種銷售模式,用一句話來總結,就是宣傳開路,售前打先鋒,售後做服務,配送上產品。”
“並且,這種模式一旦在湘水縣運作成功,就可以快速複製到鄰縣去,然後到地區,到省,到全國。”
“所以,大家先要在湘水縣把這種模式運作得滾瓜爛熟。”
這場會議開到這裏,一套完整又聰明的銷售方案已經成型。