“第二個，光是現在的這幾十個代銷點，咱們的配送就已經忙得焦頭爛額，如果全縣的點都需要我們自己去配送的話，我們要招多少人才忙得過來？那麼多點，配送會不會出差錯？”
這是兩個問得非常到位的問題，聽得大家麵麵相覷。
大家似乎有點明白了吳正的意思。
別的不，單論湘水縣的大大的商店、雜貨鋪，多的不，上千家總是有的，如果光靠現在的這些人去推，推到猴年馬月也未必能推到位。
難怪吳正之前的推廣方式是最笨最沒效率的方式。
然後就是配送，這確實也是一個大問題。如果上千個銷售點一起配送的話，那得多少人去配送才能送到？哪家缺貨了又怎麼知道？
這確實也是一個大問題。
那正確的推廣方式又是什麼呢？
大家還是沒答案。
“正確的方式就是做宣傳、做推廣、發展渠道。”吳正給出了正確答案。
然後他開始解釋：“通過宣傳、推廣來提升產品的知名度，培養用戶使用和消費的習慣，然後售前去聯係商品批發商，售後做好服務，配送的事情交給批發商去做，或者銷售點自行去進貨。”
大家恍然大悟。
吳正的這種方法，等於把一部分利潤讓利給中間批發商，利用他們的渠道去發展零售網絡，配送的事情也一並移交了過去。
在這樣的情況下，食品加工廠這邊犧牲了一部分利潤，但加快了推廣的速度，也降低了推廣和配送方麵的成本，確實比之前的辦法要高明了許多。
其實在這個年代，大部分的商品都是通過這種渠道推廣模式鋪出去的，隻不過在座的各位不懂而已。就算懂，也考慮不到那麼全麵，不會像吳正那樣，懂得用宣傳推廣來配合提升產品的知名度。
在這個年代，吳正的這種銷售方法，算得上是一種比較全麵、立體、聰明的方法。
也還是有不開竅的。
“這樣推的話，要把一部分利潤讓給批發商，這樣多不劃算啊？這個錢還不如多請點銷售人員自己來推。”
這話的是李偉。
他現在一心想進食品公司，因此也在積極地思考問題，隻不過沒想到點而已。
因為這屬於是沒經驗所犯的錯，吳正並沒有批評他。
他耐心地解釋道：“我們盯準的市場，不隻是湘水縣，也不止是湘南地區，還不止是湘省，而是整個全中國。在這樣的情況下，犧牲利潤來換渠道、換速度是值得的。”
吳正做最後的總結。
“現在明白了我為什麼要發起宣傳風暴的原因了吧！”
“我們的這種銷售模式，用一句話來總結，就是宣傳開路，售前打先鋒，售後做服務，配送上產品。”
“並且，這種模式一旦在湘水縣運作成功，就可以快速複製到鄰縣去，然後到地區，到省，到全國。”
“所以，大家先要在湘水縣把這種模式運作得滾瓜爛熟。”
這場會議開到這裏，一套完整又聰明的銷售方案已經成型。