每個人的成功都必定有其成功的原因。
比如吳正，他之所以能成功，除了他聰明能幹、敢闖敢拚之外，另外就是他很能吃苦，還有就是善於學習、善於思考……
這些都是成功的要素。
當然，就算具備這些優秀的品質，也未必是人人都能成功的，但起碼機會要比別人多一點。
在吳正看來，劉學文身上也具備很多優秀的品質，一旦被人欣賞，就會讓他擁有比別人更多的機會。
比如他的正直、不貪·便宜，比如的一不二，又比如他的認真和踏實，吳正就非常的欣賞，覺得他這樣的人用對了地方，就會比一般人做得更好。
吳正堅信這一點，所以他決定給劉學文這個機會。
“好了，接下來該銷售這一塊了，這一塊可是重頭戲，軍哥你可是要記好咯！”
毫無疑問，銷售部門是一個企業能否發展壯大的核心部門。
以食品加工廠為例。
就算吳正所開發的食品味道再好，品質再有保障，但如果銷售不得力的話，那永遠也無法把那些產品變成利潤，工廠或者公司就談不上有任何發展可言。
這也是吳正要把銷售部門這一大塊的架構放到最後講的原因。
“先糾正一個概念，大家不要認為銷售部門就隻是簡單的賣東西，我們的銷售部門，發展的目標將是一個完整的市場營銷體係。”
吳正先拋出了一個在這個年代還算比較前衛的概念，最起碼在座的這幾位都還沒聽過。
完整的市場營銷體係？這是什麼東東？
對於這個縣城的人來，大家聽過銷售科、銷售處、銷售部之類的，因為現在的國營企業全部是這個架構。
但所謂的市場營銷體係，大家真的沒聽過，這一方麵是眼界所限，一方麵是學曆所限，畢竟大家的接觸麵還是太窄了一點。
吳正接下來所的，大家更加像是在聽書。
“所謂完整的市場營銷體係，包括售前、售後、客服、市場、配送等等。”
見大家聽得一臉蒙圈，吳正隻好耐心的作解釋。
“所謂售前，就是軍哥你們現在幹的活，就是拚命地去發展代銷點、拓展銷售渠道等，讓咱們的產品有地方可賣，這就是售前。”
吳正這麼一，大家就比較好理解了。
那什麼是售後呢？
答案來了。
“所謂售後，就是代銷點發展出來後，咱們不能不聞不問，得有人去跟進，去了解銷售情況怎樣，什麼產品賣得好，什麼賣得不好，不好的原因在哪裏。還有就是去幫助代銷點賣得更好，挖掘他們的銷售潛力，等等。”
“簡而言之，售後就是和渠道做溝通、做服務的，一方麵是要協助渠道客戶賺錢，另一方麵就是讓我們自己也能賺更多的錢。”
劉誌軍狂汗。
他原本以為，這段時間帶領大夥拓展了這麼多代銷點，產品銷量大增，已經做得夠好的了。可是按照吳正這個法，他們在售後這一塊除了配送，基本上什麼事情還沒做。
看來，要想做好這個銷售負責人，要學的東西還真的很多。
坐在那裏旁聽的李翔翼，終於明白吳正為啥能折服劉誌軍等人了。
無論是頭腦、知識麵，還是能力、魄力，他確實都高人一籌。