封厚示意魯清講，魯清特別看看耿之介，他的意見很簡單：“工廠跟農民發生了衝突，隻能軟處理，不能硬處理；隻能冷處理，不能熱處理。該讓步的就得讓步，何況郭家店的農民並不是無理取鬧，到目前為止他們也沒有幹太出大格的事，倘若一味僵持不下，或火上澆油再次激怒了他們，即便做出一些過火的事，又能把他們怎麼樣？”
張才千點點頭，又請教魯清：“公司該做出怎樣的讓步呢？郭家店人可能會提出哪些要求賠償的條件？”
魯清先講了郭家店人寫在旗幟上的那三條要求，特別對第三條多說了幾句：“根據以往我們處理這類事故的經驗，無非是多給死者家屬一點錢。但郭存先這個人不好惹，是個要臉麵的人，決不會為了多要幾個小錢丟人現眼。至於他還會提出什麼具體要求，真也說不準，不過對他待之以理、動之以情很重要，特別是有封縣長在場，事情會更好辦一些。封縣長是支持過他保護過他的老領導，郭存先誰的賬都不買，也不敢不給封縣長的麵子。”
封厚接過話頭：“昨天晚上操辦喪事的人和家屬商議該向你們提什麼要求，有人建議孩子的屍體送到縣殯儀館冷凍，你們不答應要求就不辦後事。可孩子的母親卻出乎意料地表示，誰軋死了人自有法律管著，不能拿她兒子的死當條件去要這要那，按老規矩第三天出殯，誰要不按她的意思辦就一頭撞死。這個人說到做到，兒子出事後她死過去好多次了。”
張才千悚然動容：“這位母親叫什麼名字？”
“劉玉梅，是農村裏那種少見的知書達理、端莊穩重的婦女。要知道她已經做了絕育手術，這孩子一死歐家這一支就算絕後了。她還能說出這種話，相當了不起。如果不出丟屍事件，也決不會出現今天這樣的場麵。”
張才千動了感情，心裏似乎也有了主意：“封縣長，謝謝您告訴了我這些情況，我們和周圍幾個村子的關係處得一直不好，不能把責任全推到農民身上，我不想再跟郭家店鬧得太僵嘍。能不能請魯局長下去告訴郭書記，他們提出的要求我們全部接受，請死者家屬和村幹部到樓上來，當著封縣長的麵大家一起談一談，把細節一下子都敲定了，好不好？”
“這沒有問題。”魯清又看看耿之介，走了出去。
張才千吩咐胡義：“你去通知機關食堂，做一千個盒飯，熬兩大桶綠豆湯，一個食堂做不出來就多找幾個車間分廠的食堂幫忙，做好後送到大門口，就說是封縣長請他們吃的。”
他轉臉對封厚一笑：“打您的旗號，您不會有意見吧？”
封厚以笑作答，心裏很讚佩張才千的通情達理和思慮周到。
張才千讓耿之介打開小會議室的門，準備好茶水，他和封厚站在門口等候，看到魯清領著郭存先、歐廣明和張殿奎一上來，他就迎了過去。魯清為他們作了介紹，大家都到會議室裏坐下來。郭家店的三個人坐在一塊，灰頭黑臉，倒也掩飾了他們心裏的焦灼不安，各自在揣摩這場官司將怎樣進行？有封縣長攙和進來，如果對方不真心誠意給解決問題，他們該怎樣鬧？
張才千和封厚坐在他們對麵，這位大鋼王國的一把手，白麵豐潤，黑西裝穩重合體，氣度徇徇儒雅，在他麵前很容易讓人自慚形穢，更不要說坐在他對麵的還是農民。張才千征求封厚的意見：“封縣長，怎麼開頭？”
封厚謙讓：“聽您的。”
“我先講，講錯了你們隨時打斷、批評，最後由封縣長作結論。他是寬河的父母官，也就是我們的父母官，縣長怎麼拍板，我就怎麼執行。”倘若按官場的規矩論資排輩，張才千要比封厚高得多，但上來卻先把封厚捧得高高的，實際上就等於給這場談判定了調子，封住了三個農民的嘴。