金喜來在電信拆分分家時沒有懸念地當上江南市電信公司的老總，主要原因一是得益於他在向西縣郵電時期的業務做出較大成績來了，為他當電信老總奠定了基礎。二是他跟省公司電信公司一把手黃連鑫說不清道不明的關係。黃連鑫在浙京省電信當了八年的老總，這八年中就沒有動過金喜來。就是黃連鑫到點下來後接任的裴總也沒有動過他，後來還在金喜來快要到點時給了他個副廳級待遇，這也是作者在後麵的章節中會有所交待的。不論什麼原因，金喜來在江南市開拓的市場是其它市所開拓不了的。
江南市電信公司宣布班子的時候，有一位副總舒德仁是從另外一個市提任過來的，還有一個就是紀檢書記、政工處主任傅秋耕，一個是總工程師杜宗賢。後兩位是都是幹到這一任就都到點的人。
從職務來說，金喜來原都是在後兩位領導的舉手投票中到市局來任職的。從內心來說，金喜來還得為他們當時給他的讚成票感恩圖報。可金喜來在權利這兩個字上沒有給後兩位領導什麼麵子，都是他這一把手說了算。江南市的市場開放就是他金喜來定的調。當時在會上議的時候，老傅老杜還有些顧慮，說是放開市場搞承包會不會帶來腐敗，搞壞黨在幹部員工中的形象。因金喜來提出來的搞承包經營，是一個比較膽大妄為的想法，隻要一旦實現，好多自營營業廳就都變成了民營營業廳。
移動業務從電信中拆分開來，成立獨立的一家通訊公司，就是要走向競爭，就是要進入你死我活的白熱化競爭格局。誰先占據有利網點，誰就占有了有利地形，誰就能打好市場營銷戰。
金喜來要市話營業科拿出了一個方案，這方案就是按他的意見和要求而擬定的。
按這方案的意思，第一步，是要將全市的郵政營業廳全部與電信的業務合作，也就是同意郵政代為辦理電信業務，簽訂十年合同期限，在這一期限隻能是跟電信公司合作，違約按合同承擔經濟賠償責任。因郵政的營業廳基本上是分布在市內的主要區域，把這一塊拿下了，就等於是搶占了移動的一塊大市場。按說，這一方案的提出，郵政是會舉雙手讚成的，跟市電信合作郵政是求之不得的。第二步，是在市內公開招募電信營業合作商，條件優厚，回報率高，一經合作，期限十年。電信負責外表裝修。第三步，將全市縣區的合作營業廳談下來，將業務合作滲透到縣區鄉鎮。
舒德仁是從另一個市的科級位子上提拔到江南市電信任副總的，他對金總提出的這一方案是舉雙手讚成。說要是我們不提早下手的話，移動就可能搶在我們的麵前了，而且是要快要好，在未談妥前盡可能保好密，因這也是商業機密。
金喜來就交待舒副總負責抓好此合作項目的工作。一邊跟郵政談，一邊借助電視報紙媒介做廣告，在移動還沒反應過來時，我們就都簽下合同了，要求是在一個月內全部工作要到位。