在向西縣，金喜來的確是這樣做的。他第一年帶領縣局的同誌奮力拚搏，按照彭局長在送他的會議上提出來的要求，大膽開拓市場，將原來不通郵的村全部通郵，村村設立了郵電代辦所；將原來不通話的鄉，全部進行了線路改造，將電話引入了千家萬戶；將剛剛開辦才兩年多的郵政儲蓄，從與郵政業務的合營中剝離開來，在縣裏麵鄉鎮裏麵最好的地段選址，單獨設立郵政儲蓄所。隻一年時間，向西縣郵電業務就向前邁進了十二位，進入了前六。第二年就進了前四，第三年就進了前二。
這一奇跡，是向西縣局的員工看得到的，是實實在在的，是用數字和效益加員工的收入說話的，是全市郵電係統都知曉的，向西縣的發展路子不僅被當做江南郵電學習的榜樣，還成了浙京省郵電學習的榜樣。在全省年度會上，省管局專門指定全省兩個縣局在會上發言，介紹自己的先進經驗和做法以及這一過程中的先進個人先進集體的事跡。這兩個縣局，其中就有向西縣局。
在全省年度會議上發言介紹自己單位的隻有四個，兩個市局，兩個縣局。而安排發言的第一個就是向西縣局。
金喜來是想在這個全省的會議上露一手的。來之前在跟彭局長彙報工作時他也把他的想法說了。他說他能作為全省的先進縣局到全省的會議上發言介紹縣局的情況，主要是彭局長領導得好，指導得好，支持得好。沒有彭局長就沒有他金喜來。他說他去發言，他可不可以不用稿子，說就樣順著他想說的說，行不行。
彭局長知道這是金喜來想顯露自己，這也是他在省公司領導麵前表現的一個機會，彭局長心裏想的是，金喜來畢竟是個人才，他想表現就讓他去好好表現，就同意金喜來的想法，要他在關鍵的時候不要掉鏈子，意思是不要給他出洋相。
金喜來很有把握信心十足地說，請彭局長放心，他會把握好自己的，一定不給彭局長丟臉。
全省的年度會，是縣局的班子和市局的班子及全省副科以上幹部參加的會議。人員之多規模之大，是一年一度最空前的。在這樣的大會上江南市局還是第一次有縣局代表在會上作經驗介紹發言。對金喜來來說，也是第一次在規格這樣高人員這樣多的場所發言，心裏不免也有些膽怯。但當他一站到發言席台子上，他沒有講稿的發言在規定的二十分鍾事跡介紹裏，多次被熱情而又熱烈的掌聲打斷。
金喜來是有底子的，也是有一定基礎的。他能文善說，能寫會辯，所以他不用稿子的演說獲得了成功。省管局的領導、市局的領導對金喜來就有了更深的印象。自第二年的開始，在市局上報省管局的副處級後備幹部裏麵就有了金喜來的名字。這一名字一直到九五年才被提拔為江南市郵電局的局長助理。這中間，金喜來還被調動過一次，他被調往向東縣任過局長。這一任後，他還被調回市話科當科長。他是在市話科的位子上被提拔為局長助理的。哪年，彭一博局長已經調省管局了，這是在後麵的章節中作者會寫到的。
40引蛇入室