“是的，李先生，我來詳細介紹一下我們提供的方案。”
眼看著第一單業務就這麼愉快的進入了實質階段，作為打頭陣的布朗，已經能夠想象到回到公司總部後受到了的嘉獎和豐厚的獎金了，甚至可能將來的華夏區業務，都會交給他來負責。
打開市場從來都是最艱難的任務。
布朗低頭看了看文件，斟酌著道，“李先生，根據三家公司的規模、位置以及貴方提出的達到的通信要求，我們製定的方案中包括了三百台大功率手持對講機、一個信號中繼站、三個信號收發終端以及配套的配件，組成一套無線通信係統。考慮到貴司與克萊斯勒防務公司有良好的工作，而我們與克萊斯勒防務公司、克萊斯勒汽車公司之間，一直有密切的合作，因此我們決定以三百萬美元一套的優惠價格，提供給貴司。”
“三百萬美元？”李路問道。
布朗肯定地道，“是的，沒有錯，隻需要三百萬美元。”
張衛偉和郭翰威都皺起了眉頭，郭翰威忍不住，“布朗，你這個開價也太離譜了，就這點東西，要三百萬美元。對講機我見過的，就那麼點東西，三百個你就要三百萬美元，一個一萬美元，太貴了。”
“郭先生。”布朗耐心地解釋道，“不能這麼理解的。首先，這是一整套通信係統的價格，包含了安裝服務技術服務以及後續的技術支撐。三百台手持對講機的價格其實隻占了很部分，耗資最厲害的是信號中繼站。我們需要建成一座能夠容納電子設備的信號基站，這需要耗費巨資。”
李路擺擺手，，“布朗先生，暫且把價格是否合理放到一邊，我想重申一下我的要求。你剛才提到的方案，隻是解決了通信問題，而且是點對點以及點對麵的語音通信問題。打個比方來講，指揮員需要向特定群體下達指令，隻有兩種途徑，第一，點對點地進行下達，第二，在既定頻道進行下達。沒有錯吧？”
“是……是的。”布朗心裏暗暗吃驚，李路的話讓他大感意外，他原以為李路是根本不懂通訊技術的，而他同樣認為剛才自己的介紹對李路這些人來，是顯得高深莫測的。
殊不知，他麵對的是一個比這個時代任何人都清楚未來通訊技術發展的趨勢以及先進技術的概念。沒有人比李路更懂先進通訊技術的具體概念。
李路淡淡地笑著道，“而我要求的，是能夠實現自定義的群體劃分，自主設定若幹組別，實現扁平化的通信聯絡，這樣一來，實現了通信保密，大大提高了通信指揮的效率。我清楚地記得，我提出的要求裏，有文字傳輸這一項。可是你剛才的方案裏，對此沒有任何的提及。”
布朗的臉色有些尷尬了，從技術層麵進行忽悠，現在看來是一個愚蠢的行為。這哪裏是閉關鎖國數十年的華夏人，根本是熟知世界前沿通訊技術的猛人。
李路嗬嗬笑了笑，道，“至於你提到的方案，抱歉，你能否解釋一下，在有了信號中繼站的條件下，三套收發終端能夠起到什麼作用？信號中繼站的作用是延長對講機的通信距離，對講機難道不就是收發終端嗎？”
這一下子，布朗的臉色刷的一下白了，既尷尬又害怕。
那種感覺就是，他以為對方是個什麼都不懂的牛，自己不管彈奏出什麼樣的曲子，這頭牛都不會有什麼反應，隻需要知道摩托羅拉公司能夠解決問題，那就夠了。