獨立B2C生死之爭
年度觀察
作者：李成東
虎嗅注：這篇文章是李成東應虎嗅之約，特別撰寫的一篇年度電商觀察。當時約好發表在“雙11”購物狂歡節後。因為這是年度電商界大事，此役一過，很多事就能看得更分明。
李成東在文章中對幾個大的電商平台、主流的電商公司做了評點，而對一些獨立的B2C、或者更新興的電商模式未做太多涉及。非但未涉及，李成東還特意強調：獨立B2C已死！
沒想到，這個判斷後來在微博上一時引起業界爭議，甚至引來聲討。為此，發稿當晚，李成東又通過虎嗅回應，進行更準確說明：“2012年，淘寶、天貓占網購市場的80%左右，所有B2C的份額不到20%。在B2C市場，TOP10 B2C又占了大概80%的市場份額，而2011年大概是74%左右。因此集中化趨勢還會繼續，考慮到市場規模很大，所以獨立電商有它的生存空間，但肯定不是市場的主導力量。之前有些話說得太絕對，抱歉！”
可能以“B2C已死”做標題是有點聳人聽聞了，但作者之意，顯然是強調某種趨勢與概念，而非為B2C企業的命運做定論。《連線》雜誌曾以“WEB已死，互聯網永生！”作為封麵標題，要放在咱今天這微博上，《連線》不得在WEB死之前就被唾沫星子淹死？
以下是李成東的正文：
“黑色星期五”是美國人的購物狂歡節， IBM旗下Benchmark數據顯示2011年“黑色星期五”全美網絡零售額比上年同期增長24.3%，達到12.4億美元（79.36億元），假設2012年增長20%，則為14.88億美元（93.74億元）。而2012年“雙11”，支付寶總銷售額191億元，其中天貓132億元，淘寶59億元，這數據已經甩出美國好幾條街了。
在這個驚人的數據中，當當網作為入駐的商戶，貢獻了1000多萬元！
獨立B2C已死，淘寶一家獨大
2012年10月30日，中國最大的在線圖書零售商、第一個登陸納斯達克的中國電子商務公司—當當網，宣布進駐天貓。可2011年初，當當網CEO李國慶還在炮轟“淘寶假貨泛濫”，稱當當要在日用百貨上做到正品假貨價，掀起行業洗牌。未曾想一年後，當當網成了那個被洗“出局”的獨立電商。
雖然很多人不完全認同獨立B2C已死這個觀點，因為在美國除了eBay和亞馬遜，消費電子、辦公用品、服裝服飾，以及醫藥等領域有數以百計活得還算不錯的獨立B2C。但這種情況永遠都不會發生在中國了。
真正的逆轉要早得多，準確時間是2011年8月20日。一年一度的派代電子商務年會剛結束，淘寶逍遙子就在北京密會包括庫巴、紅孩子在內的18家B2C，初步達成B2C入淘的合作意向。
為什麼要入淘？因為這些標準化的垂直網站所售產品的重複消費頻率低，獲取用戶的成本持續走高，無法把這部分成本賺回來，盈利就更無望了。淘寶（天貓）、京東、蘇寧、易迅網在內的幾家電商占有90%以上的市場份額，而預計每年50%-100%的市場增長、4000萬左右的用戶量增長根本就不夠這幾家巨頭瓜分，更談不上中小型B2C了。
簡單的總結：垂直的標準化B2C網站，企圖通過資金實力、更好的用戶體驗來打贏這場用戶爭奪戰是不可能的。
目前有影響力，還沒有入淘（天貓）的獨立B2C隻剩下資金實力雄厚的京東、蘇寧易購、亞馬遜中國和騰訊旗下的易迅網。趨勢已經非常明顯，未來的格局也是非常清晰。
今年淘寶銷售額超過1萬億元已經毫無疑問，而自營為主的B2C今年規模在1500億元上下。即使假設未來5年內，淘寶僅維持每年20%左右的增速，而B2C增速高達60%以上，到2016年淘寶依舊占據市場的半壁江山。淘寶演化的趨勢是：將以100萬-1000萬元量級的小而美的市場，滿足用戶個性化需求。天貓將走的路則是“第五大道”，全球所有知名品牌的直營旗艦店路線。
當然淘寶也不是沒有缺點，淘寶購物無法保證正品帶發票，也無法承諾配送服務質量，更大的麻煩在於，如果你要買三個不同東西，則需要到三個不同的店鋪下單，分別選擇物流和支付，用戶體驗遠不及B2C順暢。
淘寶在非標準品建立起堅固的優勢，但標準品和商超類市場將是B2C們的天下。
三大平台爭霸綜合B2C
京東商城
過去一年有關京東商城的爭議很多，從618店慶，到815價格大戰。最惹人關注的是5月底的香港投行見麵會爆料的數據。毛利率為5.5%，成本費用率10.4%，其中倉配費占比6.6%，廣告占比2.3%，技術和管理費用占比1.5%左右，淨虧損5%左右。在爭議中，更多討論的是京東將在秋季資金鏈斷裂，也沒有任何賺錢的可能。
秋天早已過去，關於這樣傳聞的真實性就不必考究了吧。
在這裏有意和大家探討一個問題：如果一家電商缺錢，一般怎麼做？如果是劉強東，我覺得他：1.首先解雇CFO陳生強，不稱職；2.即便不裁員，也至少停止擴招；3.縮減業務線和區域擴張；4.停止價格戰，立馬拉升毛利；5.停建總部大樓，出售倉儲土地，停建改租；6.延長賬期和大量的賴賬。