陳先生的做法就是避開了華人之間競爭的鋒芒，跟比較懶的洋人競爭，而且站在客戶的角度，安排工作盡量不影響客戶生意，在周末幹活又不加收服務費。客戶當然對他的服務很滿意，而且會幫他推薦新的客戶。
有的華人不敢去開拓洋人市場是覺得自己英語不行，覺得他們不會接受自己。如果這樣想的話，就是自己不接受自己了。這個觀念一定要轉變過來，在新西蘭上過大學，或者在國內大學畢業，在這裏生活1-2年，就完全有英文能力去開拓洋人市場了。如果還是不行，可以先借助網絡以email形式聯係客戶，如果覺得email寫得不好，還可找一個洋人朋友幫忙修改，這樣你就可以揚長避短。陳先生3年前到新西蘭的時候英文也不行，但從來沒有因此而丟掉一個客戶，現在的陳先生可是能用英文給洋人們上課了。
華人移民新西蘭後，不管你是想創業，還是隻想找一份工作，都應該有一個正確的心態。有時候聽到有人抱怨說找工作被歧視，或則說不敢去開拓洋人市場。其實很多時候別人並沒有歧視你，而可能是你自己在歧視自己。如果你沒有做錯什麼事情，而有人真的“歧視”你的話，那就是個人素質太差，否則，絕對不會被人“歧視”。
創業移民路，說好不陳先生經曆中諸多的感受和體會，或許能給後來者一些借鑒和幫助。
一是不要擔心自己是華人就不敢去開拓洋人市場；其實洋人的排外心理沒有人們想象的那麼嚴重。
二是必需提供好的服務和好的產；如果做不到這一點，成功的機遇會少許多。
三是互聯網作為新型的媒體手段；對那些新成立的公司，更應該充分加以利用，可以達到事半功倍的效果。
四是免費試用是最強有力的市場推廣手段；客戶無法拒絕，這一點對新客戶特別有效。
五是與競爭對手比的是服務質量，而不是比服務價格；好的客戶關心質量的程度超過對於價格的計較，對價格很計較的客戶也不是好的客戶。
六是要通過優質服務讓客戶滿意，並讓客戶甘願做你的義務推廣員。
Q & A
Q：《金融理財》
A：陳先生
Q：您在海外的3年創業路，有什麼深刻的感覺呢？
A：不要去擔心自己是華人就不敢去開拓洋人市場，不能有這樣的心理，其實洋人的排外心理沒有人們想象的那麼嚴重，隻要找準市場和認準目標，就大膽前進。
Q：您是如何有效的開拓市場的呢？
A：首先，必需提供好的服務和好的產，讓客戶甘願成為你的義務推廣員。其次，免費試用是最強有力的市場推廣手段，客戶無法拒絕，這一點對新客戶特別有效。另外，充分的利用互聯網的傳媒手段，可以達到事半功倍的效果。
Q：您的競爭優勢主要體現在哪方麵？
A：當然是服務，與競爭對手比的是服務質量，而不是比服務價格。好的客戶關心質量的程度超過對於價格的計較，對價格很計較的客戶也不是好的客戶。