企業家做代言人有先天的優勢
我們都知道企業尋求代言人最基本的條件是人與產品有重合特征。而企業家進入某行業來打拚大多數並不是偶然的，企業家創立的企業也必定包含其本人的特質。這使得企業家做代言人有先天的優勢。
潘石屹同SOHO就是個特好的例子。我不知道潘石屹是否拍攝了SOHO的廣告，但是從SOHO現代城到建外SOHO，SOHO幾乎成了老潘的別名。時代精神、顛覆、時尚、精致、輕鬆、陽光……這些詞語你可以同時用在潘石屹和SOHO身上。看到他穿著嫩綠的襯衫往灑滿陽光的牆上抱臂一靠，潘石屹整個就一SOHO一族，也好像是SOHO業主。起碼企業家自己做代言，成本少，便宜。觀眾看到你的產品的同時也看到了老板，心裏踏實。尤其是中小企業老板們，收拾收拾，創業初期你自己就是最好的企業代言人。
早在2012年，劉永好、馮侖等六位企業家集體為奧迪A8代言；企業家因其財富、個人奮鬥的形象，越來越受商業營銷的青睞。名車、電信、金融、旅遊等行業，常邀請企業家代言。企業家代言更看中品牌推廣的雙向效應。據報道，王石的“代言費”達7位數，堪比娛樂名人。企業家代言始於王石。2001年7月，王石代言摩托羅拉手機，在國內廣告界開辟了一種全新的代言形式。此後王石一發不可收拾，為多個品牌代言，經典的移動全球通“做最好的自己，我能！”這句廣告詞一度被很多人奉為人生格言。
在王石的帶動下，潘石屹、張朝陽等本身既是企業家，又很高調，自然也成為企業廣告中的常客。連一向都很低調的丁磊，也於2009年聯手李開複、MSN中國總裁Eric Johnson，為電信3G天翼搖旗呐喊。
品牌戰略專家李光鬥告訴華西都市報記者，企業家為自家企業代言更加普遍，尤其是中國第一代創業者，如張瑞敏、柳傳誌都成了海爾、聯想的代名詞，其個人影響力就是對企業品牌最好的推廣。在國外企業界，喬布斯也是一個典型例子。
某些技術行業，請業內權威做廣告，比明星代言的效果更好。如電信的3G天翼，曾經選擇丁磊、李開複與MSN中國總裁Eric Johnson三大互聯網領軍人物代言，讓稍微懂點行的老百姓都覺得“靠譜”。
除了汽車、通訊等產品喜用企業家代言，另外一些會選擇企業家代言的品牌則多集中在一些創新型、剛剛起步、急需利用名人效應提升企業知名度的創業企業，在這些代言人裏，形象俊朗又有一定知名度的投資人往往成為首選。
凡客誠品成立之初請雷軍做代言便是例證之一。據凡客公關部焦紅宇介紹，選擇在商界有一定名氣的雷軍是想突出彼時產品高端商務的定位。當時雷軍正在忙金山上市，一開始拒絕了邀請，但因為其和凡客創始人陳年的關係甚好，本身又是凡客的投資人之一，最終還是答應了。整個廣告片的拍攝隻用了兩個小時。
類似凡客策略的還有獵聘網。這家立誌做精英求職平台的網站，在2011年請到江南春、邵亦波做代言。邵是獵聘網的投資人。除廣告片外，江邵二人還錄製了一段和獵聘網CEO戴科彬對談求職之道的視頻。
這是一個企業家從幕後走向台前的時代。電視廣告上，伊利董事長潘剛與劉翔展開了關於強與弱的對白，百事中國首席市場官許智偉和金山軟件總裁雷軍分別穿上了PPG和VANCL彩色襯衫現身銀屏，在電器行業中，原本低調的海信集團董事長周厚健也一反常態做起了廣告主角。
英國維珍集團創始人兼董事理查德·布蘭森是一個極端企業家廣告明星。他曾經隻穿三角短褲和美國肥皂劇《海灘護衛隊》的女主角帕美拉·安德森合拍維珍健力飲料的廣告；他曾和20個幾乎全裸的模特打著“所見即所得”的標語在倫敦街頭為維珍手機做促銷宣傳；他開著坦克駛入紐約時代廣場宣傳維珍唱片連鎖進軍美國；他飛到新德裏，騎著一頭白象到印度國會演講；他曾經沿著英吉利海峽的沙灘裸跑……
責任編輯/羅西