正文 年薪200 萬,我在紐約做“婚姻獵手”(3 / 3)

練就火眼金睛,玩轉婚姻獵頭

為了做好婚姻獵頭的工作,業餘時間沈夢菲把自己的精力放在了充電上麵。她發現,做一個成功的婚姻獵頭必須要掌握婚姻學、心理學等各門專業知識,以便說服客戶,接受自己的建議。不久後,她遇到了一個非常棘手的顧客:摩根大通的高級投資經理斯蒂夫。

斯蒂夫聲稱要找文靜的女孩子,可之後的幾次接觸中,沈夢菲發現他是一個比較內向的男人,依據經驗,內向的男人往往喜歡活潑時尚的女孩子,而且兩個人性格互補有助於家庭生活和睦。果然,根據斯蒂夫的要求介紹給他的幾個女孩子,他都不滿意。各種各樣的理由搞得沈夢菲焦頭爛額,就在她準備放棄這單生意的時候,一個大膽的念頭誕生了。

幾天之後,她自做主張地給斯蒂夫介紹了一個性格外向、能歌善舞的音樂老師,兩個人很快陷入熱戀。幾個月後,確立了戀愛關係的斯蒂夫爽快地付給了沈夢菲1萬塊中介費,並額外送給沈夢菲一套價值不菲的化妝品。

“Miss沈,你比我更了解我自己。”這句話應該是對於婚姻獵頭者的最高讚譽了。這件事讓沈夢菲明白,盡管客戶永遠是上帝,但並不一定永遠正確。這時就需要獵頭者有敏銳的觀察力,發現他沒表述出來的喜好,命中目標。

有一次,沈夢菲“挖掘”到一個相貌靚麗的辦公室小姐桑迪,並安排她與男客戶見了麵。雖然雙方談得很開心,但沈夢菲與桑迪聊天後發現她對奢侈品頗有見解。後經側麵了解,之前和這個女孩交往過的客戶都幫她買過價格不菲的衣服。如果是非常本分、自重的女孩是不可能輕易接受別人昂貴的禮物的。沈夢菲最終放棄了這個言行不一的女孩。

因“婚姻獵頭”的服務對象是都市白領、金領人士,甚至是身價千萬的“鑽石王老五”,他們對伴侶的要求自然苛刻。令沈夢菲記憶猶新的是一個擁有幾家大型公司的年輕董事長馬修,他提出了一串這樣的擇偶要求:一是不要身邊認識的人,單純善良,年齡在27歲;二是不要官宦家庭的女孩;三是身高必須在1.72米,黑色頭發,嘴唇性感豐潤;此外,女孩還必須擁有碩士學位!

聽完一係列要求後,沈夢菲愣住了,縱使萬裏挑一也很難成功啊!憑著職業敏感,沈夢菲感覺他把對象身高限定到厘米,是一定有原因的,他一定是對以前的戀人念念不忘。果然不出所料,馬修眼神中掠過一絲傷感——他有過一個相戀6年的女友,但由於種種原因,這份感人的愛情最終埋葬了。

沈夢菲對馬修說:“你帶著恨,帶著比較,是肯定找不到朋友的。”最後馬修終於被說服,撤銷了原來的苛刻要求,讓沈夢菲去試試。通過電腦數據庫和其他途徑的尋找,一周後,沈夢菲幫馬修物色到了4個白領女性。為防止別人帶著功利性接近這樣的“鑽石級”客戶,沈夢菲事先沒向她們和盤托出他的情況。

見麵之後,馬修選擇了一個從事翻譯工作的歐佳娜小姐。歐佳娜對馬修的資產不大感興趣,卻不斷詢問企業的經營情況,以及將來的發展前景等。這些話題一下子激起了馬修的興趣,他塵封已久的心扉,也被這個聰明能幹的女性緩緩開啟了。2010年夏天,兩人終於邁入了婚姻的殿堂。後來,妻子成了馬修的得力助手。

短短的6年時間,沈夢菲已成功撮合了52對愛侶走進婚姻的殿堂,成績斐然,她的年收入已經超過了30萬美元!最近她辭去了紐約的工作,回到上海開設了一家“婚姻獵頭公司”,滿足中國日益擴大的精英客戶群需要,她希望讓愛情的鮮花,開遍全中國!