時間是美國時間下午四點，在酒店的會議室裏。這會議室很空曠，可以容納超過五十人一起開會，但此時隻有兩個人。一個是玉良緣公司的總經理肖玉，另外一個是藤原拓山，他家族的公司叫和の道，據藤原拓山的介紹，這一家公司在明治那一朝就建立的，但是走國際化路線還隻是近年來的事情。對於利用曆史來增添企業的厚度的做法，肖玉是見過很多，倒也已經麻木，並沒有像一般人聽到了這樣的介紹之後那麼吃驚與崇拜。所以肖玉表現得相當淡然。而她的這一份淡然，使得藤原拓山的眼裏增加了一絲讚許。同時他的心中也暗暗地想著，和眼前的這一個女人做生意，可不是那麼好做的，對方的從容，已經將其做足準備的實際情況展示出來了。“藤原先生，關於你談的合作，現在可以開始向我交底了，我的時間有限，不想多說廢話。”肖玉的聲音很平淡，她的身體在椅子上坐得筆直，兩隻手並沒有放到桌麵上，而是互相交疊放到自己的膝蓋上，同時她的目光形成一條直線向藤原拓山看過去，露出一種準備用心去聆聽的樣子來。藤原拓山的臉上始終掛著自信的微笑，他坐在那裏顯得很隨意，兩隻手交握放到桌麵上，目光毫無遮掩地和肖玉接觸。“在說出我的合作意向之前，我願意傾聽一下肖小姐對於合作者的要求。”藤原拓山的聲音很是輕快，並沒有一絲作假，眼神更是非常坦誠相對。肖玉並沒有對方會以這樣的話作為談判的開始，不由得一陣意外。接著她迅速地理清思路，帶著胸有成竹的樣子說道：“對於合作者，我隻有以下三/點要求，一，對於我設計出來的東西，隻能夠購買代理權，而不能夠將生產權拿走；二，不能改掉我的公司的標識，隻能夠以玉良緣這一個商標進行售賣；三，錢款要及時結清。”當肖玉在說的時候，藤原拓山就在她的對麵靜靜地傾聽著，那種態度，就像是一個小學生在聽著老師講解難題時一樣。對此，肖玉有些意外，因為她明白對麵的人可不是一般人，而是有身份的人，有身份的人，怎麼會表現得那麼隨和呢？”當時她將意外都隱藏在心底，說完之後，眼睛晶亮地看向藤原拓山。藤原拓山知道肖玉已經說完的情況下，才站起來說道：“關於肖小姐提出來的這三/點要求，我都覺得沒有問題！”肖玉意外不已，想不到對方竟然不討價還價。正當她覺得事情可以按照自己所想去發展的時候，藤原拓山又說道：“不過，我有一個問題，是不是貴方生產的都是優質的商品呢？我們家族的公司所出售的商品，每一件在上架之前都是經過嚴格檢查，絕對排除掉不合格的產品之後才可以放到貨架上去賣的。”這樣的一個問題，倒真的將肖玉問住了，因為這一次的時裝周，她為了參展，所有衣服都是自己一手操辦的，什麼剪裁，選料，還有縫紉都是她親力親為，目的就是達到極優的效果，不要在外國人的麵前出醜。現在談的是批量生產的問題。當服裝要批量生產的時候，肖玉再也不可能自己把關，更加不可能親力親為去檢查所有的商品，而工廠方麵根本就無法保證所有的商品都是合格的，畢竟國人的產品質量問題比起外國的來要遜色許多，這雖然說起來有些令人慚愧，但也是不爭的事實。要不然為什麼很多國人寧願用進口的東西也不願意用國內生產的東西啊。想及這些，肖玉不由得沉默下來，有些不知如何應對。藤原拓山知道肖玉正在思考著極為難堪的問題，所以就帶著一種很隨和的態度坐在她的對麵靜靜地等待著她望聞問切出最終的答案。“我不能夠保證。”肖玉雖然不願意承認，但她明白和扶桑國的人做生意，若是不能夠坦誠以對，結果就會讓生意泡湯。“這是我意料中的事情。”藤原拓山的神情很自傲，對於他們國家出產的商品的自傲。這無疑刺傷了肖玉的心。她淡淡地說道：“既然是這樣，我所出產的東西不合你們的要求，那麼我們也不必談什麼合作了，就此作別吧！”說完她迅速地站起身來。“慢著，肖小姐，如果我來到這裏僅僅是和你談關於質量問題的話，也不必這麼大費周折了對不對？我們還要繼續談下去的。”藤原拓山攔住要離開這一個會議室的肖玉，帶著溫和的笑意說道。“是嗎？”肖玉反問，“你還有什麼要談的？”藤原拓山說道：“我們可以談談怎麼把好質量關的問題啊，問題產生了，我是不會去想問題怎麼怎麼大的，而是會想怎麼樣將問題解決掉，或者在問題產生之前做做足準備，讓問題並不發生。”“好吧，我倒想聽一聽，你最好可以說服我，要不然，我會將合作的機會送到別人的手上的。”肖玉不重不輕地說道。她明白，在質量問題這一關上麵，確實是很重要的，但是她不想在處於下風的時候和對方談判，這樣會先讓自己失了底氣，最終導致無法取得讓自己較為有利的結果。而藤原拓山聽完肖玉所說的話之後，不由得心中吃驚，想不到自己營造出來的優勢，在轉瞬間就被肖玉破解掉。確實，若是質量問題再嚴重，隻要肖玉的創意好，再交給一些靠譜的廠家去製造的話，全球那麼多大型的公司都爭著搶著要這樣的貨啊。這就是肖玉明白自己身上的優勢之後給出來的一個小反擊。藤原拓山笑著鼓起掌來，“好，肖小姐真的讓我佩服無比，你對自己的創意很有信心，我也對你很有信心，關於質量問題，我們來商量一下，是不是可以這樣解決？”肖玉重新坐回到自己的位置，擰開麵前的一隻紅茶飲料，慢慢地喝一口。咽下那口紅茶之後，她才緩緩地問道：“說吧，要怎麼樣解決？”“創意是你出的，而且你想要讓成品也從你那裏出來，這個我不反對，但關於質量，我就有些不太放心，所以我想我能不能派一個專員到貴公司合作的廠家當中去當質檢，隻有通過這一個質檢認可的成品才可以成為我們和の道所訂購的商品，至於其它的，隻能夠銷毀掉！”藤原拓山的語氣是很肯定的。“這樣？”一時之間肖玉有些弄不明白藤原拓山所說的銷毀掉那些不合格的產品的意思。“我們和の道走的是精品路線，精品的重點就放在精字上麵，我們會用限量發行的方式來定製生產的數量，但是生產過程當中，不合我們要求的商品是一定會有的，這些商品雖然不能夠上我們的貨架，但是在貴國，即使擺到高檔商品的位置也綽綽有餘，那樣一來，將會對我們和の道公司造成影響，所以，為了避免那樣的情況出現，我們希望將不合格的商品都銷毀掉。”“但是那樣一來，豈不是會造成損失，造成浪費？”肖玉聽完對方的話，不由得有些心痛。“你這就不懂了，精品走的是高定價的路線，對象是那些貴族階層，他們會出得起高價的，而那些被銷毀的商品的損失，根本就不足為慮，因為這些損失已經計算在合格商品的成本裏麵去，由購買者自己來埋單了。”藤原拓山將他的理念說出來給肖玉聽。肖玉聽著這樣的話，思想受到極大的衝擊，她想不到，生意還可以這樣做的。接著她就問道：“那麼，你們以前是不是也有類似的合作呢？”“當然，我們的和の道公司是開遍全球的，要提供給全球那麼多高層人士的服裝非常多，這些人都是有檔次有品位的人，衣服肯定不能夠出現任何問題，所以，我們公司為了達到這樣的要求，對於自己的廠家，還是授權製造的廠家，都會安排有責任心的有經驗的質檢過去進行檢驗，完全做到沒有任何瑕疵的時候才可以讓成品過關。你知道的，和高層次的人打交道，隨便一個疏忽就是大問題，極有可能會因為一點小毛病而讓某一個大人物不高興，然後我們的公司就要遭殃了。”藤原拓山的目光裏麵帶著一絲無奈，同時也帶著一種自豪。因為藤原家的和の道公司開了那麼久都秉承著同樣的一個理念，直到現在還屹立在茫茫商海當中不倒，這足以讓任何一個藤原家的子弟自豪了。