在商場上,武作家可以如魚得水,不管搞定哪家商場,武作家作為乙方的角色總能夠讓他有得勝而歸的感覺,就算是和商場談廣告費,他也能夠找到勝利的感覺。廣告費是商場的一個主要投入項目,甲方投入廣告,樹立商場的美譽度,招徠顧客,而乙方投入大量貨物,使得顧客滿載而歸。雙方目的一致,為顧客提供良好的購物環境和物美價廉的商品,雙方依據投入比例來分享收益。但是很多時候,商場甲方是把這部分廣告費用,轉嫁到供應商乙方頭上的。乙方沒有辦法改變這個做法,因為一個城市中的大型商場一般就那麼幾家,人氣聚集泛幾十年了,但武作家往往能夠爭取到一個最低的比例,讓他有勝者歸來的感覺。
管理費也是甲方的收費之一,照說在你商場賣貨,管理是你當然的本質工作。但在現實中,這筆費用也通常轉嫁給乙方。更有甚者,有些商場還要收取運營費,不知這個運營指什麼,運作你自己的商場豈非你的本分?乙方占用甲方的地盤(具體為多少平米)是實,但是不是已經支付了扣率所定的利益?你開商場,開電梯,是不是乙方來做生意的前提呢。但現實往往很無奈。惟需要全力的爭取和維護乙方利益。更過分的還有照明要收電費,否則你商場不開燈?導購吃飯要在商場裏的餐廳,預先在廠家貨款裏扣除,似乎是要保障導購的吃飯權益。買辦公用品要在本商場刷卡置辦,甲方絕不讓哪怕一分錢的利潤外流。
而導購員的工服,質量自然是差的,但價格絕對可以篦美任何品牌服裝。武作家曾經曆過一個導購的全套工服要2800元,更絕經曆是某大商場讚助了一座以商場名字命名的希望小學。本來這是功德無量的好事,乙方盡皆欽佩甲方的善舉。但幾天後商場宣布收取每個供應商300元讚助費,透過甲方的厚厚的脂粉美譽,看得見乙方的淚痕合理利益被侵占。商場經理對有微辭的乙方更有明言:難道你公司賺了錢不應該回饋社會嗎?一頂大帽子半年喘不上氣,隻能歎服甲方的覺悟怎麼就那麼高呢?人情送的怎麼就那麼順呢?但不知為什麼甲方的公司卻從來不真實的拿自己的錢回饋社會?
乙方的觀點在很多的時候被忽視,甚至是被遺忘,惟有銷售人員自己來主張和提醒。武作家多年的商場經驗,凡是很少不合理費用,供應商的利益被充分保障的商場,一定得到供應商的全力支持和追捧,給最好的貨,最全的款式,最新的樣板,最低的價格,自然這樣的商場甲方乙方想不賺錢都難。練就一雙火眼金睛,識別這樣的好商場,就是乙方觀點中的最根本觀點了。可是武作家能夠在商場上練到這樣的一雙火眼,在自己的婚姻中,怎麼就如此弱智呢?
三亞的大海和江城的漢江是兩種水在不同環境中表現出來的美,都是武作家最喜愛的一種美。而商場的規律和婚姻的運作卻有著很多相似之處,武作家擺平了那麼多商場,可他竟然擺不平自己的婚姻,這讓武作家鬱悶到了極點,在三亞的沙灘上,在海浪的歡笑中,武作家灑下了對婚姻絕望和恐懼的淚。在他擦幹自己的淚水時,林芮的影子在他的大腦裏撞了一下,就那麼一下,他決定他要回江城。