一開門,一位三十歲左右的男人走了進來。“你好杜小姐。呃,這位是...?”
杜寧站起來和對方握手,“你好李先生,這位是蘇小姐,我們董事長的女兒。”隨即杜寧又和蘇宛煦說:“這位是李浩,是向氏這筆交易的代表人。”
這時蘇宛煦也站起身來和李浩握手問好。蘇宛煦從杜寧那知道李浩是向氏的骨幹之一,相當於杜寧在風木的位置,之前李浩和杜寧也打過很多交道。李浩已經在向氏打拚好多年,有相當的經驗和名氣。想來這筆生意不會輕易取得成功。
李浩之前也聽說過蘇宛煦的事情,這次是第一次見麵。不過他也猜想到,這是李木梅準備讓蘇宛煦逐漸接觸管理這些商業事物。三個人各自坐下卻都懷有不同的目的。
杜寧先開口說道:“李先生,咱們也都算是知根知底的人,明人不說暗話,我也就開門見山了...這次,向氏的底線是什麼?”
李浩慢悠悠的拿起茶杯喝了口茶,“杜小姐,我們拿出這麼大一批貨實在有些困難,所以你看...”
李浩的意思大家都心知肚明,無非就是向氏想要獲取更大的利潤。杜寧笑了笑,“沒想到咱們都合作這麼多年了,向氏也沒把我們風木當作朋友。”
“您這說的哪的話,我們不是合作的一直很愉快麼?哈哈,您這麼說倒是見外了。”
......
杜寧就這樣不斷的和李浩周旋著,而蘇宛煦一直注意觀察李浩的言行舉止,想透過他的表現想出反擊他的方法。
“杜小姐,據我們所知,在S市除了向氏還沒有哪一家可以提供像我們這麼好的原材料,想必這也是你知道的。向氏也很希望可以一直和風木合作下去,那不如就各讓一步。我們拿出四分之一的原材料,從原來的價格上調到百分之七。怎麼樣?”
杜寧沒想到向氏會這麼貪,剛要說話反駁,蘇宛煦卻道:“不知李先生聽沒聽過一句話,‘貪心不足蛇吞象’。”聽到蘇宛煦的這句話,杜寧和李浩的表情都是一僵。之前不管怎樣,雙方的態度都很友好,蘇宛煦的話讓事情變得有些不一樣。
蘇宛煦仿佛沒看見杜寧和李浩的神色變化,接著說:“一直以來,我們風木的主要風格都是精致奢華,向氏的這批上好的原材料確實很誘人,很有賣點,可是我猜這麼稀有的東西不會有很多吧。”
說完,蘇宛煦觀察到李浩的神色有些難堪,不過他很快就恢複了正常,“蘇小姐果然聰慧過人,的確,向氏也幾乎不可能再弄到這種成色的材料了。可是材料一加工設計,以風木的聲譽必然會熱銷。至於熱銷之後,我想風木的生意還是會像以前一樣好的。”
“以風木每天的銷量,四分之一的原材料估計沒過多久就會賣光吧。”蘇宛煦笑了下,“而且因為是新材料,產品的前期宣傳和設計師的設計都會更加複雜。更重要的是,新產品剛打響名氣就斷貨,這樣影響也不好吧。”