另一個出人意料的後續事件是,加利福尼亞州蒙特雷市的市長竟然找上門來。幾番接觸,這個名叫巴特利的人,最後竟然做起了美心門在北美市場的代理商。事實上,當年巴特利的市長任期將滿,而他與美心的結緣,又為後來美心一舉攻破北美市場奠定了良好基礎。
就在巴特利離開中國不久,夏明憲又接待了一位來自尼日利亞的非洲客人。
起初,夏明憲覺得對方就是一個酋長,而酋長,用他特有的夏氏幽默來表述“我覺得大概也就是個體戶的頭”。
殊不知,等這扇特殊尺寸的門即將做好的時候,夏明憲才了解到,這扇門安裝的地點是尼日利亞皇宮。
工業革命4.0的中國身影
中國的“首富園丁”、一手締造了潘石屹和史玉柱的財富傳奇的背後大佬——德意誌銀行亞太投行部主席蔡洪平曾在《工業革命4.0,全世界不帶中國玩》中提到:中國應該用網絡的技術和方便和各種手段向生產的深度和廣度進軍,學習蘋果、學習特斯拉。因為“這一波工業革命不帶中國人玩!”
僅僅依靠美心所擅長的任性和出位,門業帝國顯然無法向工業革命4.0看齊。夏明憲於是做了三個調整:
一是全麵引進。韓國的自動化防盜門生產線及焊接設備,德國的液壓機、芬蘭的數控轉塔衝床、美國的螺杆式空壓機和噴膠機、日本的液壓板料折彎機、AMADA數控衝床以及意大利的薩瓦尼尼柔性生產線等源源不斷充滿了美心位於重慶南坪的各個分廠車間。
二是自主開發。已經是中國門業龍頭老大的美心在引進國外生產線的時候,發現這些生產線在精度、自動化程度上確實無與倫比,但在適應多樣化產品方麵卻猶有不足。於是,美心自主設計了世界上獨一無二的生產線,在門胚上增加各種個性化元素適應市場,並將之命名為:柔性生產線。
第三個調整則是以他山之石攻美心的專業。
如何在門這個大眾化程度極高的行業裏做出符合4.0程度的專業來?站在門業巔峰的夏明憲把眼光放到了行業以外。
公司2010年從意大利引進的薩瓦尼尼生產線,生產的門號稱可以達到坦克門的密封精度;2012年,公司借鑒以色列一家公司技術生產的門,號稱AK47子彈都打不穿;而冰箱門的隔音技術也被美心應用到了家用門,隔音效果迅速提升到了可以降低30分貝以上。
在采訪中,夏明憲和他的幹部員工口裏不斷冒出筆者難以聽懂的專業名詞:防盜門生產線01線、02線、ABE線、薩瓦尼尼生產線、鋼木質防火門生產線12線、樂活門生產線10線……不僅僅是生產和技術部門如此,連市場推廣和企業文化部門,辦公室的空氣裏都飄蕩著這些生澀的專業詞彙。
或許在他們眼裏,這種專業是理所當然,因為正是這種專業,給他們帶來了讓人意外的財富——
2014年底,一個工作小組因為提出的生產線改進方案取得的巨大效益,從夏明憲手裏拿到了十幾萬元的獎勵紅包。
而這種專業和專注,使美心在2014年獲得了45億銷售額,產品幾乎覆蓋了所有我們能想得到的門業種類。
進入智能家居時代,“很炫很酷”的美心第五代門、全球唯一一款藍牙智能鎖應運而生——采用進口彩鋼板、進口設備製造,並與現代信息技術結合,搭配智能藍牙鎖具、指紋鎖、人臉識別係統、遙控鎖、智能可視化門鏡……
生產的匠人精神、企業文化裏的出位精神,形成了美心內外截然不同的性格特征。然而,正如一陰一陽成世界,專業和出位,反而把美心牢牢粘在了市場的心智深處無法卸載。
在夏明憲看來,美心要有一兩批的傻瓜,一兩批的工程師們,像很多德國人一樣,兩百年做一個小產品,做的深度深到你沒法想像,美心需要的是獨具匠心,而不是馬上發財。
——忘記你的發財心,忘記那些首富們,上帝和財富最終會在你專注的產品上悄然顯現。