王智慧：時尚追夢人
訪談
作者：王巧貞
成功者看問題前的機遇，失敗者看機遇前的問題。
采訪河南貝隆佳服飾有限公司董事長王智慧，源於在有“女褲專家”之稱的鄭州，這是一家另類的服裝品牌，一家創立隻有三年時間，卻能與國際大牌平起平坐的企業；定位於國際快時尚，卻不與ZARA、H&M、UNIQLO、C&A等競爭細分市場的另類品牌。
定位決定地位
CMMO記者（以下簡稱CMMO）：河南是一個服裝大省，但不是服裝強省，在中國有“女褲專家”的名聲，在河南做快時尚品牌，CAVA有沒有壓力？
王智慧（以下簡稱王）：沒有啊。我沒有遇到過因為地域性被歧視的現象。在萬達，在360廣場，我們都與國際時尚品牌受到同等待遇，與他們在同一平台競爭。
CMMO：CAVA是怎樣做到這一點的？
王：定位決定地位。我對CAVA的定位不是單純的快時尚，而是一種生活方式，我稱之為“生活·藝術·家”。我的目標是做全球第一時尚品牌，將奢侈品大眾化，讓少數人穿的服裝變成大眾消費品。定位不同，做出的事情和結果就不同。有的品牌定位大眾，為普通消費者服務；有的品牌定位時尚奢侈品，為高消費人群服務。品牌定位不同，所服務的對象不同，沒有高低、好壞之分，是否精確找準了與市場的契合點是最重要的。我對CAVA的要求是，時尚度第一，營業額一流。
CMMO：時尚度第一是根，營銷額一流是葉，CAVA是如何保證時尚度的？
王：CAVA強大而又專業的買手團隊穿梭於米蘭、東京、紐約、巴黎等時尚重地，在觀看服裝秀的同時，擷取最新的設計理念與最新的潮流趨勢，進而推出高時髦感的時尚單品。我們在英國、中國都有設計師，做的是全球資源的整合工作。傳統服裝品牌的供應鏈周期是6個月左右，ZARA等快時尚的供應鏈周期是15～30天，而CAVA基本上在15天左右。將國際最時尚的設計元素，以最快的速度反應在我們的產品上，保證了CAVA服飾的時尚度。
消費者導向的產品為王理念
CMMO：您認為快時尚產品供應鏈中最重要的因素是什麼？
王：產品永遠是第一位的。我對貨品要求很高，高成本才能有高收益。
CMMO：您對CAVA的未來是怎樣設想的？
王：我希望CAVA未來是一個類宜家的家居賣場，而非單純的服飾渠道商。這個賣場的麵積應該在1萬平方米左右，有服裝、食品、飾品、家居生活用品等，是一個一站式購物空間。目前國內主流的聯營式百貨商店中，相似的品牌太多，同質化競爭很激烈，又受到大賣場、超市、電商等其他外部因素的衝擊，品牌生存狀況不容樂觀。而在歐美等西方成熟市場，Shopping mall式的自營百貨商場占主流地位，在這種經營方式中，百貨店有專業的研究團隊、買手隊伍和銷售人員， 消費者的需求能及時反饋至生產環節，同時由於商品服務具有類似定製的特征，個性化和獨特性明顯，差異化競爭能力大大提高，中國未來的百貨業也會走向這種模式。CAVA希望成為一個先行者。
CMMO：服裝行業最大的一個問題就是庫存，很多品牌商會說，忙了一年，賺了一倉庫庫存，CAVA的庫存率有多少？
王：我是零庫存。做代理商時，我就能做到零庫存，自己做品牌更是這樣。我賣的款都是爆款，多爆我也不多生產，就不會有庫存。我希望能有機會與大家分享我的經驗。我認為，老板對貨品的眼光最重要，這是內在的素養。老板的風格與眼光，決定了團隊的風格，也決定了品牌的風格與定位。我的四大係列商務、優雅、可愛、民族，以產品呈現出來的，完全是我和我團隊的眼光。