正文 淺談危機公關與情感公關在市場營銷中的作用(2 / 2)

2.繼續向公眾傳達企業的信息,並抓住每一個機會向相關的部門和社團說明自己所做的工作,以實際行動表明企業重振雄風的決心和期待今後公眾支持、幫助的願望。

3.舉辦富有影響的公關活動,主動創造良好的公關氛圍。運用媒體力量宣傳自己,借此提高企業的知名度和美譽度。總結經驗和教訓,補充危機管理內容,並以此教育員工,警示同行。

公共關係在企業營銷中的作用已被越來越多的企業所識,運用公關策略樹立企業及其產品形象,已經成為企業營銷戰略的重點。企業在運用營銷目標過程中一定要運用好公關策略。

三、情感公關——營銷製勝的殺手鐧

情感在顧客購買商品時起著重要的作用,特別是價格質量相差無幾時,情感因素就會顯出無窮的魅力。於是,成功的企業家和經營者有針對性的推出產品或改變銷售方法,提供超值服務,使產品散發出來的氣勢、情感和趣味與眾不同,從而達到促銷產品的目的,把營銷這一傳統經營活動引入一個全新的情感營銷領域。

(一)巧用情感因素,讓顧客欲罷不能

“感人心者,莫先乎情”,在商品經濟不發達的時代,廣告詞隻需提“功能齊全、質量可靠、實行三包”就可以滿足消費者的“生理需求”和“安全需求”,隻要以情定位,以情動人,把情與廣告內容自然的聯係在一起,緊扣消費者的情感興奮點,引起他們強烈的感情共鳴,在情感的驅動下,消費者接受你的產品,便是水到渠成之事。

(二)營造情感購物環境,刺激購買欲望

營造舒適幽雅的營銷環境,能給消費者帶來愉悅的心情。使人們在購物過程中得到更多的精神享受,讓消費者產生一種無形的親切感,消費者在不知不覺的微笑服務中既購買了原來就想買的商品,又購買了一些進門前本不打算買的商品。

(三)提供情感服務,讓顧客101%的滿意

現在商界提出了一個響亮的口號,叫“二次競爭”。意思是說,第一次競爭的戰場是在銷售點,那麼第二次競爭便是售後服務。生產企業力圖用最具誘惑力、競爭力的承諾來勸購,並通過承諾的及時、足量兌現來塑造企業及品牌形象,提高消費者的忠誠度,使本企業與其競爭對手形成明顯的服務差異,增強企業的營銷效果,獲得差異化競爭優勢。實行情感服務不僅僅是簡單地要求笑臉迎顧客,更主要的是通過一個個具體的行動,去傳遞對顧客的愛心,讓每個消費者都切實感受到企業的真情。

關於市場營銷,曆來有兩種指導思想,一種是以物(產品)為中心,一種是以人(即消費者)為中心。實踐證明,成功的營銷更多地依賴於人的心理需求的滿足。

參考文獻:

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