風險總是平等的，無論國企、民企還是外企，油價造成衝擊對誰都不小。馬廣蛇在隨後接受記者采訪時透露。“現在，國民油井撤走了他們在國內的生產線，隻保留了銷售部門，市場萎靡對他們造成的衝擊也很嚴重。”
不過，“外資的進入，還是提升了我國石油勘探的整體技術水平，隻是麵對國內市場越來越險惡的生存環境，向海外突圍，成為國企石油裝備未來必須走的路。”中石油新聞發言人曲廣學說。
海外突圍
中石油旗下的裝備公司眾多，不少企業均有向國外市場出口。其中，寶石機械在國際市場占據非常大的份額。
寶石機械對外出口產品主要為鑽機。上世紀80年代，寶石機械生產的抽油機出口至美國拉開了寶石機械進軍國際市場的序幕。2001年，寶石機械出口土庫曼斯坦了一套7000米鑽機，隨後其海外市場開始提速。2007年，委內瑞拉前總統查韋斯的推動下，寶石機械向委內瑞拉出口57台鑽機。
其最大的合作夥伴是阿聯酋國家鑽井公司（以下簡稱NDC）。據曲廣學透露。和NDC的合作從2009年開始，主要圍繞300英尺自生式海洋鑽井平台展開合作，到2015年，合同總額達到65億元。
作為中東重要的產油國，阿聯酋盡管也受到低油價衝擊，但為了與美國崛起的頁岩油生產商分庭抗禮，阿聯酋於近期提高了產量，對鑽機的需求有所上升。
在寶石機械的生產車間裏，有專門為NDC設立的生產單元。馬廣蛇說：“這主要是應阿聯酋方麵所要求的。國外客戶和國內客戶所采用的標準不同，而國際客戶對標準的要求又相當苛刻，因此，我們單獨設立了生產線。”
和西方產品相比，中國產品更能滿足NDC“個性化”的需求。“購買中國石油裝備就像在超市購買玩具。西方的生產商往往給你生產價值20美元的玩具，中國的生產商雖然生產不了20美元的玩具，但是從1-15美元的玩具都可以生產出來，有時候我們不需要那麼高端的產品，但我們需要什麼，中國生產商就能生產什麼。”阿聯酋國家鑽井公司NDC駐寶石機械項目經理NezarEldib向《能源》記者比較了中國石油裝備與西方石油裝備產品的不同。
這讓NDC方麵很滿意，Nezar Eldib表示“雙方的合作已經不是供求關係，而是戰略和作，並且這種合作會長期持續下去。”
NDC項目是寶石機械非常成功的合作案例，不過，拿到這樣的訂單並非易事，國際市場間的企業暗戰十分為殘酷。
據寶石機械總經理郭孟齊介紹：“走向市場很不容易。為了縮短我們在技術上和海外同行的差距，我們特地出國考察，但國外的技術封鎖讓我們吃了閉門羹，即使我們到了他們廠門口都不讓我們進去。”
馬廣蛇說：“和國際市場最大的競爭對手‘國民油井’相比，寶石機械在中端以下的產品比較有競爭力，但在深海鑽探、自動化產品和精細化製造方麵，寶石機械還有比較大的差距。”
油價的低迷，使得性價比著稱的中國石油裝備在海外市場更受歡迎。但是，在高端裝備領域領先的國民油井公司，在低油價時期也開始斷臂求生，不惜將昂貴的產品降價銷售，與寶石機械打起價格戰。
“曾經有俄羅斯客戶看好我們的性價比，選擇購買我們產品，但是國民油井一看他們選擇了我們的產品，就開始降價”，郭孟齊說。
盡管他們在價格上咄咄逼人，但交貨周期短是中國企業的重要優勢。一般來說，國際客戶與國內客戶有所不同。一是產品嚴格執行國際標準，二是交付周期要求非常嚴格。特別是寶石機械的客戶NDC，在業內因嚴苛而聞名。而油價的低迷，使得鑽探企業更傾向於早日將設備投入使用。
一台鑽機交貨周期包含生產周期和運輸周期。在生產周期是比較好把控的，運送周期卻充滿了不確定因素。據曲廣學透露，中東主要產油國是我國鑽機裝備客戶，海上運輸不存在什麼問題，但很多客戶都位於荒漠地區，人煙稀少、環境、政治風險，陸地運輸存在很大的挑戰。“在惡劣環境中的運輸，中石油相比民營企業和一些外企有著絕對優勢。”曲廣學說。
但海外市場並非隻有競爭，寶石機械也在尋找著國際市場的合作夥伴。就在6月上旬，寶石機械與德國海瑞克剛剛簽訂合作協議，在四川成立了合資公司，以寶石機械強大的生產能力換取海瑞克的技術支持。
對於寶石機械來說，這是向高端產品邁進的一個標誌。這也是中石油管理層普遍認為必須走的一條路。
“隨著民營企業的崛起，我們中端以下產品的價格優勢正在逐漸消失。因此，盡管行情再不好，我們在技術創新上的投入是不會變的，未來，我們一方麵要向深海進軍，一方麵會與俄羅斯合作進軍一些民企難以企及的極寒地區的油氣開發。”曲廣學對《能源》記者說。