傳統網絡廠商的“白盒”策略
網絡通信
作者：李旭陽
如果讓你在人類發展史中挑選最具代表性的發明，你會選擇哪些創新產品？會有愛迪生的電燈和第一台Macintosh電腦嗎？如果答案是肯定的，那麼相信你的選擇與大多數人都保持同步。至少，這個選擇與網絡產品與服務方案提供商瞻博網絡（Juniper Networks）是一致的。
瞻博網絡最新製作了一個視頻，細數了人類發展史中對的各類創新，包括電燈和第一台Macintosh電腦，不過，這家公司也沒有忘記自己的老本行。他們同時認為，在信息社會中，智能網絡同樣將成為一個改變人類曆史的發明。
在日前於新加坡召開的主題為“釋放網絡創新（Unleashing Network Innovation in APAC）”的瞻博網絡亞太地區媒體和行業分析師開放日活動上，瞻博網絡公開了這一視頻。對於他們來說，創新、開放、彈性、智能的網絡將會如同電燈和Macintosh電腦一樣，改變我們的生活。為了達成這一願景，這家商業網絡公司甚至公布了其“白盒（White Box）”交換機產品OCX1100。
應用為先
開放日活動的第一個演講由瞻博網絡戰略及市場高級副總裁Mike Marcellin進行。他重點闡述了當前信息社會的形勢、發展趨勢與合作。
“網絡是連接世界的力量。”Mike表示。他所公布的數據顯示，到2020年，全球會存在著400億台設備，並有著38億寬帶用戶和53億的智能終端。這些設備、人和終端全部存在於網絡之上。Mike認為，未來是一個“萬物即服務（Everyting as a service）”的時代。這些網絡連接節點形成了雲，並產生了包括虛擬化、安全、高擴展性以及運營商級可用性在內的多樣化需求。
“這中間存在著巨大的機會，讓我們非常興奮。”Mike談到，“網絡與雲的結合將會是未來的大方向。”結合著這種市場需求，瞻博網絡製定了其未來的市場戰略規劃，包括對垂直行業的匹配、與合作夥伴的共贏以及與用戶的合作。Mike非常篤定地表示：“沒有一家公司可以單打獨鬥，我們需要與其他合作夥伴緊密聯係在一起。”實際上，這樣的戰略規劃同樣會被貫徹到亞太和中國，瞻博網絡亞太區高級銷售副總裁Wendy Koh多次談到了“產品導入市場（Go to Market）”這個詞。她認為，電信、有線網絡、Web 2.0、雲服務、政府和金融等行業將會是未來瞻博網絡關注的重點。未來在中國市場，瞻博網絡將會加強與合作夥伴的關係，打造有針對性的特殊解決方案和平台，同時增強人才力量。
“複雜的行業互聯解決方案，需要根據不同的地域位置和行業需求做出匹配。”Wendy表示，“對於很多中國用戶，我們會設置專人和專業的團隊，與用戶構建直接的溝通渠道。”這種直接的溝通渠道作用在什麼地方？這就要談到瞻博網絡最新發布的“白盒”產品。
意料之外的“白盒”
對於“白盒”我們並不陌生。不過一家傳統商業公司去做白盒交換機，還是令我們感到有些吃驚。瞻博網絡亞太區係統工程和卓越中心副總裁Russell Skingsley對此的解釋很簡單：“我們不做也會有人做的。”他認為，白盒產品的出現並不會擠占現有商業產品的份額，這反而是一片全新的市場。