正文 “相城十絕”營銷戰略方案及實施策略調查報告(2 / 3)

就“相城十絕”的保護和開發而言,當地政府要充分挖掘“相城十絕”的初始價值和延伸價值,最大程度擴大價值範疇,與民間工藝人共同關注市場、緊跟潮流、與時俱進,敏感覺察消費者心理需求變化,及時實現功能轉型和延伸,才能保持“相城十絕”的蓬勃生命力。

二、“相城十絕”的發展現狀和問題

2005年,中國民間文藝家協會主席馮驥才到相城區考察,對蘇州相城的金磚、緙絲、泥盆、珍珠等十項民間工藝讚不絕口,欣然揮毫題名“相城十絕”。近些年,相城區以文化“契合”創意和科技,將文化軟實力不斷轉化為現實生產力。去年九月,相城區還提出要在全國第一個申報創建“全國文化產業示範區”,加快文化與科技的融合,實現文化與產業的對接,將相城區建設成為全國新興文化產業聚集地。禦窯金磚博物館、陸墓老鎮改造、牧穀農莊等一批文化項目陸續啟動,全年文化產業全區GDP占比達4%.

先後多項被列入國家級、市級非物質文化遺產名錄。2006年,蘇州陸墓禦窯金磚、元和緙絲製作工藝均被正式列入第一批國家級非物質文化遺產保護名錄;同年,廣泛流傳於吳語地區的民間山歌“吳歌”被列入中國非物質文化遺產名錄;2007年,陸墓蟋蟀盆製作技藝被蘇州市人民政府列入蘇州市非物質文化遺產等。

近些年,在當地政府的大力支持和鼓勵下,“相城十絕”得到了良好的保護和發展,湧現出一批名品和工藝名家。蘇派磚雕技藝傳人劉一鳴為第28屆世界遺產大會創作的蘇派磚雕代表作品《錦繡蘇州》和《世界文化遺產紀念牆》、壁雕《姑蘇繁華圖》等受到業界廣泛讚譽,2008年,榮獲“蘇州市工藝美術大師”、“江蘇省工藝美術名人”等稱號;陸墓泥盆傳人袁中平,其作品《百子圖》蟋蟀盆獲第二屆中國民間文藝山花獎、《勝戰計》泥盆獲第二屆中國工藝美術大師精品博覽會銀獎、《太白醉隱》泥盆獲江蘇省藝博杯工藝美術精品獎金獎等。

民間工藝逐漸與市場接軌,走入普通百姓的日常生活。草編藝人吳招妹創作出藺草編織的草編娃娃,靈動可愛、形神俱佳,在市場上有“水鄉芭比”的美譽,在澳門藝術節現場展示時,被遊客搶購一空,並被江蘇省檔案館永久收藏,如今,已成蘇州一項獨具江南特色的旅遊紀念品。黃橋銅器傳人也開始鑄造小型熏香爐,顏色古樸、造型精致,兼有實用功能,得到了遊客的親睞。

經過7年多時間的發展,“相城十絕”憑借悠久的曆文化史和適當的媒體宣傳在蘇州乃至國內文化界初具名氣,成為相城區文化產業發展的閃亮名片。然而也出現了不少問題。

(一)傳統工藝原料緊缺,部分技藝傳承“碰壁”

傳統民間工藝的保護與開發中,保護是基礎。“相城十絕”由於原料和部分技藝傳承等問題出現發展瓶頸。

就原料而言,“相城十絕”中禦窯金磚、陸慕泥盆、蘇派磚雕三種工藝有特殊要求。禦窯金磚所用的澄泥土質細膩,少有雜質,堿性不大,再加上精湛的燒製技藝,有“敲之有聲,斷之無孔”的效果,被尊為盆中上品。然而,禦窯村一帶特有的陳粘土資源頗為緊張,甚至麵臨枯竭。以前取土的荒地、墳地都消失了,不少地方變成了湖泊、螃蟹塘;原先的土質最佳處被納入建設規劃,金瑾指著遠處幾個簡易棚告訴我們,當時那邊挖地基時,她跟建築公司負責人談了好久,高價把挖出的土買下來,就堆放在幾個簡易棚裏,供以後生產金磚用,維持幾十年沒有問題。驚歎金瑾長遠戰略眼光的同時,我們卻也不得不擔心:十幾年的時間固然不短,但相對於需要傳承發展的禦窯金磚悠久的曆史而言算什麼,幾十年之後怎麼辦?陸慕泥盆和蘇派磚雕麵臨同樣問題,如果要製作真正的“相城十絕”,必然要當地特殊的土質,但土地資源總有枯竭的一天,快速城市化更是加劇了枯竭的速度。

隨著一批傳統工藝人的慢慢老去,“相城十絕”傳承發展需要新鮮血液成大勢所趨。然而,除極少數家族傳承自小耳濡目染的學習者之外,大部分年輕從業者都是“半路出家”,工藝的技藝掌握仍停留於操作層麵,缺少日積月累的經驗。而“相城十絕”作為民間傳承工藝,很多工序的關鍵往往在於閱曆和經驗,是“慢工”下出的細活兒和精活兒。隨著老一輩的老去,這種較高的經驗要求和年輕人從業時間短的矛盾越來越突出。

(二)營銷戰略普遍缺乏係統性和長期性

“相城十絕”的繼承者幾乎都是土生土長的相城人,雖擁有精湛的技藝和豐富的經驗,但對宣傳營銷和市場運作並不在行。家庭小作坊經營的模式更影響了“相城十絕”營銷戰略和方案的係統性和長期性。

金梅泉是相城區陸墓禦窯村人,祖上曾世代從事金磚製作,是陸墓地區的製磚高手。他是禦窯金磚的第五代傳人,20世紀90年代承擔禦窯磚瓦廠廠長,負責禦窯金磚的生產和營銷等全部工作。雖然燒製金磚的技術無可挑剔,但畢竟沒有營銷的專業知識背景,製定營銷戰略和方案時存在局限性。前不久,禦窯磚瓦廠又傳其女金瑾。另外,“十絕”中的黃橋銅器、蘇派磚雕、陸慕泥盆等經營模式大多是師傅帶徒弟,徒弟出師後自立門戶,這就形成了相城地區眾多的民間工藝“工作室”林立的局麵。由於業務的相似性和競爭性,同一類別的不同工藝人之間往往很少有橫向或縱向的交流與合作,這就導致同一種類的工藝在營銷上缺乏係統性,不能在行業內產生影響。