2014年中秋節禮品市場調研報告
市場
作者：鄭直
隨著國家經濟的不斷發展，人們的消費能力逐漸增強，“禮儀之邦”的“禮意”也隨著中國消費者滲透到生活中的各個領域。中國的禮品市場總額已經超過了2000億元，巨大的市場機遇吸引著中國各家禮品製造企業，圍繞打造自身禮品品牌，推出符合市場需求同時又不同於他人的創意禮品。同時，普通消費品企業也在節慶期間，大力推出禮品裝，希望在節日期間實現銷量和利潤的雙豐收。
中秋節臨近，又是一個國人表達感恩情感的日子。數字100市場研究公司近期完成了一份關於禮品消費的調研，希望在下一波的中秋營銷中，能夠給企業的產品開發和定製帶來一些幫助，也讓送禮的人脫離月餅的千篇一律，送出更多的創意。
調查範圍：北京、上海、廣州、沈陽、成都、武漢、長沙
調查方法：在線調查
樣本量：個人消費者500樣本
送禮的四大時機和四大節日
中國是一個講究禮儀的國家，禮尚往來是中國人的傳統，數據表明，中國人送禮的四大時機是看望長輩、逢年過節、親朋生日和情侶之間，這些都是企業在禮品定製可以精準切入的送禮時機。
具體到逢年過節，春節、中秋節、情人節、聖誕節送禮的比例都超過50%，是中國送禮的四大節日。其中春節送禮比例最高，達到91%；中秋節緊隨其後，達到68%。對於企業來說，開發針對這四個節日的定製禮品或禮品裝具有較大的市場機會。
特色創意禮品有很大潛力
月餅是中秋節最常選擇的禮品，但有中秋特色的創意禮品也有很大的市場，包括有創意的中高檔禮品，實用的物品也有一定比例的人選擇，這給中秋送禮的方式帶來了很多可能性和想象空間。中秋禮品市場也不再是月餅的天下，企業可以隻要有創意，都能夠在競爭激烈的中秋節日獲得自己的市場。對於企業來說，利用中秋節日，給自己的產品賦予中秋故事和創意特色，完全有可能在禮品市場獲得消費者的青睞。
什麼是好的中秋禮品？
——實用、創意、高品質
從消費者對中秋禮品的需求和期望看，月餅僅僅在高品質方麵能夠得到滿足，在實用和創意方麵則表現的較弱，特別是實用性。這就給中秋禮品市場留下了很大的空白機會，什麼樣的禮品能夠同時滿足消費者對實用、創意、高品質的需求，同時能夠具有一些中秋節日的特色和文化，就具有取代月餅成為中秋禮品新寵的機會。
“網絡+直銷”是禮品銷售的新方式
據說，微信名人羅振宇的“羅輯思維”，準備開始賣月餅了。
雖然是一種互聯網思維的試水，但從我們的調查分析看，我們比較看好這種營銷方式，雖然他的本意並不是賣月餅。首先，這種方式很有創意，讓人覺得很有意思；其次，羅胖的個人品牌對產品的品質會有加分，同時這樣私人定製的產品精美性並不會落後於其他產品；再次，月餅的銷售渠道很符合消費者期望，網絡購物和直銷（雖然不能稱之為嚴格意義上的直銷）。
從數據可以看到，百貨商場和超市雖然比較堅挺成為購買禮品的主要渠道，但從消費者的期望來看，他們更傾向於在網絡和專業禮品店購買。因此，在今年的中秋節，企業們可以大膽地嚐試網絡營銷，利用移動互聯網和粉絲營銷來推廣自己的禮品產品。
啟示
在移動互聯網高速發展的今天，隻有想不到，沒有做不到，隻要企業的產品能夠符合中秋或其他節慶的氛圍，都可以在禮品市場中加大投入，像加多寶、六個核桃、QQ星等產品，禮品消費都是其重要的收入貢獻來源，但這些產品都有進一步在中秋市場更有作為的機會。如何提升產品的中秋創意、品質感是類似企業麵臨的挑戰和機會。同時，在銷售渠道上，如何做到創新，也是自我突破的挑戰之一。
2014年的中秋，我們會看到什麼？依然是奇葩月餅獨霸天下？亦或是不同創意的百花齊放？是傳統商場超市繼續獨孤求敗？亦或是網絡營銷的百花爭鳴？拭目以待。
編輯：思旋