如果你是一個理性的人，你的選擇應該是出剪刀。
真是這樣嗎？且慢，讓我們再來看另一個遊戲。
遊戲2：10人兩兩一組猜拳。
遊戲規則同遊戲1，如此重複多次，得分最多者獲勝。
在這個遊戲裏，我們不但要計算每個人的分數，還需要計算每一組的分數。
兩個人都是出剪刀的時候，各得1分，總得分是2分
一個出剪刀一個出布，出剪刀得5分，出布得0分，總得分是5分。
而隻有當兩個人都出布的時候，各得3分，總得分最多，是6分。如此換個角度看來，每個人都出布是最佳方案。
對於出剪刀的人，可能會贏得了一次單獨的戰鬥——對方出布，多得5分，但更多的情況是與對方打個平手，得1分（因為對方不會傻到一直出布的）。因此，從整體來看，出剪刀很有可能最終輸掉整個戰爭。
無疑，遊戲2比遊戲1更真實地模擬了現實社會：在市場競爭中，不僅僅是兩個競爭對手的較量，還有眾多的、分散的競爭者和潛在競爭者。如果把出布看作是符合商業規則的競爭手段，把出剪刀看成是損人利己、甚至無間道的競爭手段，顯然采用符合商業規則的競爭，可以是雙贏的遊戲，隻有合作，才能讓社會總財富增加，自己的那一份也增加。
讓我們回過頭來看三一和中聯的競爭，雙方的惡性競爭由誰引起，現已難以說清，但對整個行業造成的影響卻是破壞性。成都地區一位三一代理商給筆者算過賬，一個標準配置的攪拌站（雙機組、4台泵車、20多個攪拌車），一年的混凝土業務要達到8萬方才能保本。因此，成都一個300萬人的城市，也就需要80家攪拌站。隨著三一和中聯不斷調低首付比率，受到低首付的鼓勵，連一些沒有任何收入的農民都敢於貸款數百萬元，購買工程機械用於放租。結果現在出現幾百家攪拌站。大家隻能搶生意，原來每方的利潤有40元到60元，但現在每方10元、5元的利潤，攪拌站都做。而這又進一步加劇了廠商的回款風險，形成惡性循環。
這就是為什麼企業在競爭的時候，不要出損人利己的招數。因為看似一家公司占了另外一家公司的便宜，實際上卻傷害了兩家公司所處的行業，最終傷及到自己。
海外很多市場都有雙頭競爭的格局。比如，大型噴氣式客機市場的波音和空客，軟飲料市場的百事可樂和可口可樂，智能手機領域的三星與蘋果，微處理器市場的英特爾與AMD，管理軟件市場的SAP和Oracle。它們之間固然也少不了明爭暗鬥，但總體而言，雙頭競爭的更高層次在於競合，即通過雙方合作與差異化定位，擴大商業機會，實現雙贏的非零和博弈。
從根本上看，層出不窮的無序競爭，最終會提高所有人的運營成本，影響到整個行業的商業環境。看來，如何早日脫離這種非常規手段的競爭，實現雙贏，不僅值得三一、中聯的反省，也值得所有中國商界人士深思。
作者簡介：十年砍材，本名楊毅，四川人，知名網絡人、財經評論家。