把對手變成朋友
卷首
作者：佟雨航
1867年，美國通過一項議案：修建一條通向太平洋的鐵路。鋼鐵大王安德魯·卡內基得知消息，決定要爭取獲得鐵路的臥鋪車廂合同。而卡內基的老對手普爾曼也瞄上了太平洋鐵路的臥鋪火車合同，而且普爾曼的公司和聯合太平洋鐵路公司之前就有過非常良好的合作。
為了公司的利益，太平洋鐵路的達爾特邀請卡內基和普爾曼一起參加公司的董事會，讓他們在董事們麵前爭取這份合同。會上，卡內基和普爾曼費盡了口舌，不惜利益受損，把價格降得很低。董事們的意見不是很統一，並沒有形成最後的決議。
當晚，普爾曼和卡內基在旅館的樓梯上相遇。卡內基向普爾曼打招呼道：“普爾曼先生！我們不正好是一對傻瓜嗎？”普爾曼對卡內基的話大感意外，問：“你這是什麼意思？”卡內基解釋道：“如果我們惡意競爭下去，即使最終一方得到了合同，所得利益也會大打折扣。”普爾曼點了點頭。卡內基繼續說道：“我們可以提出一份聯合方案，並成立一家以普爾曼冠名的車廂公司。”
最終，兩人在利益沒有任何受損的情況下，順利得到了聯合太平洋鐵路公司的車廂合同。
消滅敵人最好的辦法，就是把競爭對手變成自己的朋友，那麼我們就能一勞永逸。所以，與其與競爭對手“死磕到底”，不如與競爭對手一起“共贏未來”。
（摘自《生命時報》）