他不能停步，當天夜裏他坐上了去青島的火車。
青島是二級供銷站，燈具廠和他們做過生意，量不大，一年就做幾千根。宏照為此認真考慮過，總覺得是供銷員做得不到位，人家不肯把大芋頭給我們。
在供銷站，他見到了尤經理，五十多歲，人很固執，不太好親近，至始至終一句話，庫存積壓，暫時不要貨。宏照無法可想，又不甘心空手白腳打道回府，如果這樣，一路的車旅費就要自己承擔。想著，愁雲布滿了麵孔。下班了，老尤出來了，騎上鳳凰自行車就走。宏照立即叫了一輛三輪車，讓車夫緊跟著前麵的鳳凰。過大街，穿小巷。老尤下車，宏照也下車。老尤進了院門，宏照後腳跟了進來，招呼了一聲，尤經理，辛苦啊！
進了屋子，宏照直截了當地說，每一根管子給你尤經理五毛錢，量大的話可以增長。老尤睜大眼睛看了看宏照。宏照說：“我是供銷廠長，有權決定。”老尤這才起身為宏照倒茶。別看是五毛錢，一萬根就是五千元，十萬根就是五萬元。二級供銷站是級別較高的大站，每年起碼有二十萬根的吃量。老尤最後說：“我相信貴廠產品的質量，更相信你的為人。”一切盡在不言中。
按照約定。第二天宏照便到青島供銷站簽訂了購銷合同，十萬根。這是宏照做的第一筆單子，它刷新了白鎮燈具銷售史上單筆最高數量。打電話回去給廠長報捷，石大在電話高興地罵他：“你個逼養的太有本事了，回來我為你慶功。”
宏照沒有立即回來，趁熱打鐵坐上了去貴陽的火車，貴陽這兩天有個供貨會。
貴陽對於他來說更是一個陌生的地方，廠裏沒一個供銷員到過貴陽，太遠了，誰會到那麼遠的地方找不自在？
從北方到上海，再到南方，宏照覺得自豪。白鎮人，世世代代窩在窮水溝裏，真正見過這世界的人並不多。此去結果如何，已不很重要，好歹他在青島做了一筆大單，還逛了一小半中國。這樣一想，所有的擔心便化為烏有。
宏照趕到貴陽展覽館時，已是下午。門口老頭攔住他，他放下大包小包，掏出香煙。老頭連連搖頭，嘰哩咕嚕一通話，他一句也聽不懂。宏照立即從內衣口袋摸出十塊錢，塞到老頭手中，老頭表情一下子緊張起來，像趕鬼一樣把他推了進去。老頭一會兒又追上來，把他一個布包送了進來，這時老頭手中的十元人民幣已不知去向。
進了大廳，宏照驚呆了，這是他前所未見的，容納了數不盡的供貨攤位，上首掛著商品名稱的條幅，下麵案台上陳列著各種各樣的商品，有的商品他見都沒見過，他一下了進入到全新的商品的海洋，這一切讓他頭暈目眩。他低頭看了看腳下的大包小包，裏麵裝著廠裏生產的燈泡。不管好不好，不管有沒有人看中，他都要把燈泡在這個大廳亮一次相。
他又朝門口走去，那個老人正坐在門邊曬太陽。他一邊說，一邊比劃著大廳裏的陳列台，老人明白了，把他領到旁邊的房間裏麵，指了指放著油鹽醬醋和碗盞家夥的學生課桌，示意他收拾一下搬出去。
從他攤位走過的人很多，但停留下來的人很少。一直到第二天，福州公司的陳科長和他攀談起來。宏照向她做了個手勢，意思回扣五毛錢，陳科長立即來了興趣，當場簽訂了五萬根燈管的合同，雙方取出公章一按，立即生效了。下午陳科長又到展覽會來尋他，說公司先前在常州采購的二十萬支燈管一直滯銷，壓在庫裏都生鏽斑了。她上任伊始，想表現表現，把這批燈管處理掉。要朱宏照幫她這個忙，價格方麵好說，隻要銷掉這批燈管，以後公司會長期定點跟白鎮進貨。宏照說，我明天回去，回廠子後和廠長說說看。
一周以後，宏照回到廠裏。石大一把握住宏照的手，說：“宏照啊，你真是將才，一出手就做了十五萬根，破曆史記錄啊。今天晚上我叫上公司經理為你慶功。”
宏照知道這個時候千萬不能得意忘形，說：“石廠長，沒有你的正確領導和大力支持，什麼事也做不成。”
石大頭笑著說：“看你這張嘴，就是跑供銷的料子。”
接下來，宏照把福州陳科長的事向他作了彙報。