前瞻性變革
客觀地看，2010年後，歐洲各國陸續削減補貼政策，加上歐美“雙反”，國際需求急轉直下，在國外市場需求銳減、歐美“雙反”調查等多重衝擊下，“兩頭在外”的中國光伏企業大都陷入虧損時，這種商業模式卻顯示出了其獨有的競爭力。由於前期鋪墊，力諾光伏近幾年銷售一直平穩，市場份額逐漸提升，在多個光伏應用領域相繼中標大型光伏電站也就不令人奇怪了。山東省太陽能行業協會的一位專家做了如此解讀：健康增長的企業在戰略上都很少失誤，力諾光伏的今天得益於管理者當初對市場相對準確的把握，這種理性的研判與穩健的思維難能可貴。
這種前瞻性理念在市場終端體現得更為明顯。2009年，中國政府為促進國內光伏產業的發展，開始實施“金太陽”工程，旨在促進國內光伏發電產業技術進步和規模化發展，培育戰略性新興產業。當時，國際市場需求甚旺，我國光伏企業大都將目光聚焦在國外，真正對“金太陽”工程感興趣的似乎不多，力諾卻認為這是提升國內市場的好機遇，專門成立電力工程公司——也就是現在的力諾電力集團前身。西藏日喀則10兆瓦、青海德令哈50兆瓦、力諾科技園10兆瓦荒坡電站和1.6兆瓦屋頂電站等代表性的工程就誕生在這個時期，前者還是山東省最大的援藏工程。力諾不僅借此占居了市場先機，還率先掌握了多項世界領先的施工技術，積累了豐富經驗。
由力諾電力施工的這些光伏發電工程，除常規地麵電站外，包括了多種應用領域。鄒城20兆瓦項目將光伏發電和現代農業相結合，濟源20兆瓦項目體現了光伏發電和光熱的綜合應用，時風集團20兆瓦項目則采取將太陽能組件與屋頂表麵一體化的方式。同時，光伏發電還在通信基站供電、高速公路監控、國防監控等新的領域和行業得到廣泛應用。
在2012年國家第二批金太陽項目申報中，力諾電力獲批11個共140兆瓦，占據山東市場的40%以上，在國內光伏行業名列第二；已完成項目核準的地麵電站近200兆瓦，建設完成後，力諾電力今年電站建設整體規模在國內光伏行業中位居前三。
近期，國家能源局正醞釀出台分布式光伏發電政策，並將作為長期的光伏支持政策而存在。對此，力諾電力也做了充分準備。目前，力諾電力已在全國布局14個營銷公司，儲備了大批項目準備申報分布式光伏電站政策，全國累計近700兆瓦，僅在山東省內就超過了280兆瓦。
（作者係山東力諾太陽能電力集團營銷總監）