2.不同場合時機要有不同的搭配，男性消費者對服裝的需求也是多樣化的。
絕大多數的消費者認為男人應該在不同的場合穿著不一樣的服裝。在正式場合，除上班和舞會之外，消費者都選擇單排扣西服作為主要穿著的服裝，而在休閑場合，消費者選擇隨便穿的比例較高。可見消費者在不同場合穿著的選擇準確性並不高，而消費者這種意識是比較強烈的，但是目前沒有一個品牌針對其進行相應的“培訓”，因此在銷售現場對於不同場合穿著不同衣服的演示非常重要，如果某個品牌率先采取相應的“教育”策略，備配專業的“導師”進行現場的指導，將可能得到消費者的認可。
女性在男裝購買決策過程中的影響力
男裝的銷售，有31%是由女性購買的，說明了女性在男裝購買決策中的重要地位。同樣，從男性購買服裝的決策人來看，71%是自己決策，排在第二位的為妻子或女朋友，比例高達65%，說明絕大多數情況，女性都會參與到男裝的購買決策中。在進行產品設計、品牌宣傳和現場銷售時，都需要注意影響陪同購物的女性，品牌男裝不僅要吸引“男人”更要吸引“女人”。
啟示
第一，抓住最核心的驅動力，成為不可替代的品牌。與服裝相類似的男士消費品，品牌是非常關鍵的選擇因素，大品牌一定要有自己的品牌理念，可以打動目標消費者，比起品牌理念的打造，代言人、廣告、打折等動作對男性的吸引力都不是最大的。
第二，找到更有價值的消費群體。對於男裝這類消費品來說，外向型需求（穿給別人看）和內向型需求（穿給自己看）是兩個完全不同的細分市場，對於企業來說，可以有不同的選擇，但就客單貢獻來講，外向型需求市場的消費者消費潛力更大，企業的發揮空間也更大；但在內向型需求市場采用垂直發展的策略也是很好的選擇。
第三，創造更多的消費情景，激發消費需求。消費者存在不同場合穿著不同服裝的潛在需求，但在現實中並未轉化成實際的行為，說明市場存在那裏，但並未得到很好的開發，因此我們要洞察這樣需求，並解決消費者對不同場合的著裝需求。在這個方麵滿足了消費者需求，也就發現了品牌一個發展的機會。
第四，識別隱形的決策者。女性是男裝消費的重要影響者，甚至是決策者。如果有一個男裝品牌采用一種全新的思維，將女性作為溝通的主要對象，也將女性作為核心購買者（使用者是男性），采用差異化的戰術打法，也有很大的成功可能性。
編輯：思旋